如果把我剥得一文不名丢在沙漠的中央，只要有一行驼队经过，我就可以重建整个商业王国。
——约翰·D·洛克菲勒
贫富差距、阶级固化，一直是经久不衰的话题。
这些年有过很多引起全民大讨论的文章和纪录片，例如天涯热帖《寒门难再出贵子》以及BBC纪录片《人生七年》，都在试图探寻这样一个问题的答案：人与人之间境遇、财富、阶级的差别，究竟是什么因素造成的？
有一个很流行的概念叫做“富人思维”，并且许多人认为，这就是富人为什么会变得富有的根源所在：他们拥有独到的商业眼光和超强的执行力，哪怕身无分文，也能创造出自己的商业帝国。
美国石油大亨洛克菲勒有一句名言：“如果把我剥得一文不名丢在沙漠的中央，只要有一行驼队经过，我就可以重建整个商业王国”。
这大概就是“富人思维”最好的诠释了。
美国有一部真人秀叫做《富豪谷底求翻身》，也再一次诠释了什么叫“富人思维”。
这部影片讲述的是一个真人秀节目，一个亿万富翁，名叫GlennStearnes（格伦·史登斯），他接受了挑战，必须在90天内，从仅有美元及一辆卡车，白手起家创办一家价值万美元的公司。如果他没有做到，就必须拿出万美元的赌注投资这个项目。
看完这部影片，我的感觉就是：这部真人秀简直就是一部精炼的商业启蒙教科书。
下面让我们一起来看一下，这部片子给了我们哪些启发。
如果整天忙着担心生计，是不可能创业的
这部电影的第一部分，是讲了格伦带着仅有的美金和一辆漏风的卡车，来到一个人生地不熟的城市Erie伊利，谋求生存的故事。
节目要求的时间期限是90天，他估算了一下，三个月的基本生活费大约是美元。
所以他给自己定下来的第一个目标是，要在一周内先把这三个月的基本生活费挣到手。
他的初步设想是在垃圾点捡一些被人扔掉的军用轮胎，然后转手卖给收购的商贩。他还在当地的零工平台上登记，看自己的卡车是否能用来运输，或找点零工活。
在没有挣到这笔钱之前，他打算就睡在卡车里，虽然外面已经是零下8度。
这里是我们学到的关于初创公司的第一课：
1.在没有产生健康的、可持续的现金流之前，每一个初创公司都必须学会如何节衣缩食、将成本降到最低。
2.初创公司不要放弃任何可能产生现金流的机会，因为先想尽办法覆盖基本生活开支、活下来才是最重要的，要尽快追求收支平衡，摆脱生存模式。
先找好卖家，在依照需求去出售
格伦在影片中践行了这一准则。
一开始，他看到路边有很多废弃金属部件，他不确定哪些东西是能卖掉的，于是他先查了当地的论坛信息，确认当地有人收购军用轮胎，于是开始到处寻找废弃轮胎并出售，挣到了第一笔救急的零花钱。
他了解了当地的二手车市场，知道一辆二手车通常可以卖到接近00美元，于是开始绞尽脑汁找便宜的二手车买入。
在后面打算建立自己的啤酒品牌时，也是源于他看到当地供应啤酒的餐厅生意非常火爆，才萌发了这一念头。
这是我们学到的第三课：
创业公司的核心，是为了满足市场的需求。在决定生产某个产品、提供某个服务的时候，需要先调研一下，市场真正需要的是什么，再按照市场的需求提供相应的商品或服务。
许多人会犯了先入为主的错误，根本没有认真做过调研，就先按照自己的想象把产品生产出来了。
等真正投入市场才发现，市场根本就没有这种需要，产品需要重新作调整。
这是资源上、时间上的严重浪费。
建立当地的人脉、组建自己的团队，并把潜在的竞争对手变成合作伙伴
格伦结识到的第一个当地人脉是服装店老板阿杰，并且后期成功地拉他入伙，让他进入了自己的团队。
格伦打算开一家啤酒烤肉餐厅，并且开辟本土的啤酒品牌。
他找到当地的啤酒酿造厂，并跟对方合作。
他的考虑是：如果不和对方合作，双方极有可能会变成竞争对手，自己进入该市场就会遇到强有力的阻碍。
这是我们学到的第四课：
没有人能单枪匹马地成功。
你需要搭建自己的人脉圈子，组建自己的团队，和竞争对手保持联系，如果能和他们变成合作伙伴更好。
只有这样，你才能走得更快更远。
人一惊慌就容易太早放弃，错失很多机会
格伦原本预期可以很快找到废弃的军用轮胎用以出售，但是却迟迟找不到。
他找了一份销售的工作拿佣金，却一个也卖不出去。
他出了首付买下一栋房子，想要稍微翻修一下转手卖掉，过程中却发现地板发了霉，不得不花费计划之外的金钱和时间去维修地板。
他找到当地啤酒厂家想要合作开发一个面向全国的啤酒品牌，却被对方一口拒绝。
但是，以上所有事情后面都有转折。
他先找到当地的社区中心当义工，帮忙工作以换取一顿热腾腾的午餐。
然后接到了想要雇佣他的电话，在服装店做零工，6个小时可以赚60美元，以及出价80美元请他打扫房间（包括马桶），终于有了第一笔收入。
他终于找到了好几个废弃的军用轮胎，并卖给了收购商。
他聘请了专业人员对地板进行维修，虽然花费的时间和费用都超出了原来的计划，但终究赶在最后时间前把房子卖掉了。
他和团队商量之后，换了一种方式重新找到啤酒厂家，终于说服了对方合作。
格伦语录：
“别让挫折伤害你的自信心，永远要记住挫折是一定会遇到的，不如从挫折中学习”
“所有的拒绝只是对话的开始，所有成功的事业听过的拒绝都比同意多”
这是我们学到的第二课：
如果你确信你的方向是正确的，别着急放弃。
善用从众心里，只要能让2个人买你的东西，其他人都会来买
很显然，格伦是一个心理学大师，他非常擅于利用这些人性的特点。
里面有一个场景，当他和他的团队坐在长桌面前，说到他的创业计划，并且说他现在没有办法给大家发工资，但大家得到的回报将是一家好公司。
他问到：你愿意跟随我吗？
大家很明显地有一些迟疑……
但是，当阿杰首先站出来说，“我喜欢这个构想”的时候，其他人也纷纷表态认同了。
这是我们学到的第五课：
要大胆走进人群中，向他人寻求支持，或者宣传自己的产品。
可能一开始大家会对你抱有怀疑和戒心，一旦有哪怕那么一两个人开始信任你、支持你，其余的人也会陆陆续续站到你的身边。
最终，因为这种聚集效应，围绕在你身边的人就会越来越多。
当然，真正的“富人思维”，绝不是以上说得这么简单。
但我们也可以从这部真人秀窥见一斑，富人是如何思考的：他们目标清晰、步步为营，而且绝不轻言放弃。
你，有什么感想呢？欢迎留言评论。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszyzl/3076.html
