这是我第n篇原创文章
全文个字，没有建议阅读时间
前段时间在B站上看了一个真人秀节目，觉得挺有意思的。
名字叫《富豪谷底求翻身》，翻译的挺俗，内容讲的是做贷款生意、身价亿美金的富豪葛伦，在人生地不熟的伊利市隐藏自己富豪身份，带着美元、1部没有联系人的手机和一辆皮卡开始创业，并在90天争取赚到万美元的故事。
首先要明确一个事，从美金赚75万美金难吗？如果是现金，难。但真人秀中其实是企业估值，估值是个玄学，所以节目没有骗人，从一开始就告诉观众，最后要确定的企业估值。而主角从一开始，也是冲着能够发展到全国推广的商业模式的企业去规划，包括一系列线上、线下业务、周边产品、品牌塑造等等，做了一切可以提升企业估值的事情。
第二，亿万富翁作为作为底层爬上来的上流阶层，又是做贷款的，应该说是熟知最社会的社会准则，他坚信自己掌握了一套方法论，并且可以重新获得成功，证明成功不是偶然。
体力→贩卖时间→贩卖资源→贩卖认知
他这次的冒险，从本质来说，已经是在贩卖认知，从他二三十年的创业、企业经营经验中积累下来的认知，重新再走一遍从贩卖体力开始的路程。
说实话，有点像游戏满级玩家重回新手村打村外小怪的感觉。
但正是这样拿着上帝剧本的人，为我们重新演绎一下从来来过，我们才能和他一起，拿着剧本，看一次真正完整的创业历程。
这种过程与我们看成功人士自传、听着别人创业故事一样。
所以，即使不是为了创业的我们，也能从他这次美金的创业中学到更多。
我将他的这趟90天冒险分为三个阶段，他在每个阶段都为我们展示出了非凡的才能。
1.生存阶段
2.原始资本积累阶段
3.创业与管理阶段
这个阶段，葛伦主要做了这几件事：打工、倒卖军用轮胎、卖节庆礼物。
很明显正是属于贩卖体力或贩卖时间的阶段。
说实话，亿万富翁在这个阶段与普通人也没什么区别，依然会窘迫，睡货车，卖不出去东西，遇到失败。
但从一开始就展示出了他几个典型的优势：
1.对目标的态度和分解目标的能力
葛伦史登斯的总体目标是90天后创立一家估值万美元的企业，他从下飞机起就在为这个目标拆解二级目标，二级目标继续拆解小目标，思考小目标的实现路径。
第一天，他就选择从了解当地物价开始，倒推要满足基本生存需求需要花多少钱，定下了第一个小目标。
而这个能力贯穿了整个90天，每个阶段都能看到他用这样的方式来推进自己的行动，决定下一步动作是什么。
2.正确的商业认知
作为售卖出身，葛伦知道真正赚钱的办法，片中葛伦不止一次提到两个销售观念：
先找到买家，以及低买高卖。
“先找到买家”，就是说先找到买主，再按照需求销售。类似“PMF”概念，就是为一个市场匹配一个产品。
从始至终他都遵循这个理念。
在网络上了解到有很多人有购买二手轮胎的需求，通过观察发现过几天会有当地节庆，居民热衷购买节庆相关小饰品。
然后通过他掌握的信息差，知道废弃军用轮胎可以高价回收并懂得去哪里收集，运用低买高卖，赚到了基本生存所需的资金。
解决温饱问题之后，葛伦开始寻求当地创业咨询中心，开始确认自己的创业项目，到此为止，是第11天。
为了给自己赚取创业资金，葛伦选择投资房地产，然后再次利用目标分解的能力，选择用手头的现金投资了二手汽车，作为购买翻修房产的前置资金。
这里展现的是他优秀的财商，投资意识和金融知识。
1.把钱用在投资上，而不是消费上
一开始估算出每个月的生活费之后，他就一直维持这样的生活水平，开着皮卡，即使后面租了公寓，也只是睡在铺了一块垫子的地板上。后期赚到不少钱，也没有把钱花在提升生活品质上，而是全部花在了生意上。其中
当然不是让我们也照这样苦哈哈的生活，葛伦这么做是因为他有一个明确的目标，知道什么阶段该做什么事情，现在的钱是否应该用于消费。
因为这90天，就像是一个人被压缩的大半生，这种延迟满足是大部分人做不到的。
2.你的时间不应该只用来换钱
从这个阶段开始，就脱离了贩卖体力和时间。
根据成本和回报率，一刻不停滴将资金用于循环投资，用最快的方法钱生钱，这是投资意识，也是我们常说的富人思维。
在投资房产的时候，知道如何利用少有人知的银行贷款空手套白狼，这是金融知识的展现，用金融工具为自己省钱、赚钱。
后来虽然倒卖二手车和二手房赚钱，但靠这个在90天赚到一百万速度太慢，所以葛伦没有在这个战场停留，而是转到生意启动金之后立马转移阵地，没有留恋。
在创业过程中，从最开始的市场调研确定创业方向，到绘制蓝图、组建团队、制定战术，最后成功让他的烧烤店在开业1天后获得75W美元估值。
这里可以看到的有知人善用、广告营销、随机应变的能力
1.善于利用身边资源
生存意愿强的人，无论如何都会积极去寻找身边一切可利用的资源
在人生地不熟的新环境，葛伦遵循一句话“你想要销售的产品找当地的人一起合作，能够发挥更好的效果”。
从刚到当地一个人都不认识时，通过聊天，与打工的服务店老板RJ成为朋友，然后在节庆贩卖饰品项目里拉RJ入伙，到后面开烧烤店也叫上RJ帮忙等等。
在组件团队期间，当地的创业孵化器也给了他不少免费服务和支持。在他做项目考察的初期，帮助他联系当地各行各业的老板进行咨询，在他确定了生意方向以后帮他做市场分析，还给他提供了创业团队面试、开会的场地和设备支持。
从始至终，他不懂烧烤、不懂啤酒、不懂装修、不懂参赛、不懂设计、不懂营销，但他组建的团队每个人都是专家，每个人都懂得比他多，他大胆放心的把这些工作交给别人，他只负责统筹规划、分配任务、催促结果、控制现金流。
2.知人善用
在长达6小时，一共8集的纪录片中，从四五集开始，进入创业阶段，葛伦就体现出了如何做一个大佬，慢慢隐身幕后，第四集还在安排工作，到了第五集，就开始使用领导力激励手下，几乎不怎么插手工作。
这依靠的是他极为出色的团队能力，在面试团队阶段，一句话揭示了他的方法，那就是“让身边围绕比我聪明的人”。
无论是通过激励、鞭策、感动、争执等方式，去凝聚团队、发掘潜能，都是他的用人之道。
他在管理团队中的各种表现，简直是教科书般的展示。
3.随机应变的能力
整个纪录片的过程中，所有的计划都不如变化，葛伦也经历过很多几乎如灭顶之灾的转折。
一开始他想开啤酒厂，但是咨询律师后发现光拿到经营执照就要花费40天，他根本等不及，立即调整创业思路，转向开烧烤餐厅卖别人的啤酒。
一开始他打算生产自己的啤酒，后来转向委托别人代为生产，但是贴上自己的品牌标签。
他们在烧烤节上的食物过于火爆，以至于卖断货，他不想眼睁睁看着顾客走掉，马上去和隔壁的摊位用生排骨去交换熟排骨。开餐厅时，本来看好的店面老板突然毁约，他跟团队通报完情况后马上又去找新的房子。
最后
实际上6个小时的纪录片中，还有很多值得我们观察和思考的角度。
大到如何拥有正确的认知和商业思维模式，如何做一个富有人格魅力的领导，如何从零创办一个公司，小到如何做一个教科书般的广告营销，如何找到信息差，如何让别人尽心尽力地为自己工作，如何在遇到阻碍时快速调整方向，如何在坏消息到来时激励团队保持团结，如何面对害群之马。等等等等。
只是一个纪录片，却也是一个压缩成6小时的半辈子。创业成功的原因千千万，失败都不尽相同，我们总能从别人的经历中学习到我们所需要的东西。
你有趣吗？我有时间，听你说
我是三饭姨，一个话唠的美少女
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