国庆假期,丹丹重温了这部经典的纪录片《富豪谷底求翻身》,一边看一边做笔记
《富豪谷底求翻身,90天赚到W》是美国一档真人纪录片,主角格伦斯在28岁赚到了人生中的第一个W,如今他已有亿万资产。
他一直相信,如果有一天,他失去所有,依然可以从零开始,创造财富
纪录片的结尾格伦斯创立了一个烤肉和啤酒的店(同时开发啤酒品牌),虽然最后估值只是75W,但是估价方认为这家企业具有W的潜力,算是完成了格伦斯的挑战
一开始,格伦斯的资产有一辆旧车、几件衣服和美元,一部没有任何人联系方式的电话
摄制组将他放到一个小镇匹兹堡(宾夕法尼亚州的工业城市)
一无所有的他,将如何生存呢?
初始资金美元,如何完成原始积累?
格伦斯说
要想赚到这些钱,要先看看人们的需求是什么,然后再考虑你做什么,很多人创业都搞反了,花了很长时间做了没人需要的垃圾
主动寻找商机,根据需求确定自己销售的产品(这是一个逆向思维,我们往往是先确定自己要做的行业领域再去寻找客户,但是他是先寻找客户需求
当他发现有人在网上高价收购军用轮胎的时候,就去废弃的汽车厂去找寻
然而很快,他的美元就所剩无几
这个有点像,我们在创业时期,公司还没有实现盈利的时候。
当公司的本金所剩无几时,就需要寻找更快能够变现的商机。
那么没有人力资源、金钱资源的格伦斯,此刻能够做的就是出卖自己的劳动时间,换取收益。
于是,他便在网络上寻找工作
1.做家政工作,给用户做房屋清洁,赚取80美元
2.在福利中心工作,解决自己的吃饭问题
3.印制T恤,换取收入,赚取60美元(在后期,他通过T恤老板这个人脉,利用了过节期间,低价购买了一些节日小礼品,并且成功推销出去,赚取了丰厚的收益)
4.圣派派对,和T恤店老板一起售卖小商品,赚取美元
格伦斯说
谈一笔5亿美元的信贷和5美元的生意本质上没有什么不同,关键是察言观色,你要让对方知道他的确需要这些东西。
要到人群中间,只要有两个人买你的东西,基本上大家都会跟风买。
思考:低买高卖节日商品,实际上是通过信息差赚取收入,我们是否可以头脑风暴一下,普通人怎么学习?
5.售卖军用轮胎,赚取美元,租了一间美元/月的房子
格伦斯说
创业前要有保证自己衣食住行的钱,要待3个月时间,每个月的生活成本是1美元,所以第一个小目标是在一周内赚到美元。
解决了温饱问题,开始进行市场调研,期间委托创业中心帮助其调研,自己还去咖啡店、啤酒屋、制造厂调研。
确定创业目标,寻找行业精英
通过创业中心的调研结果,他明确要开啤酒厂
中型雪球形成,如何进行更大的资产积累
中型雪球格伦斯涉及的行业:二手车买卖、房地产租售
他进行了两次二手车的售卖
用美元购买了一辆二手丰田,以美元的价格卖出
用美元购买了一辆二手卡迪拉克,以美元成交
此时资金已经可以进行二手房交易了,进入了穷爸爸富爸爸中的快车跑道。
看中了一个价值美元的二手房,首付美元(2成首付)
手续费1美元
装修费00美元(贷款)
地板除霉菌美元(意外支出)
最终7美元卖出,赚取1美元
在房地产租售中,他选择了设计经验丰富并且责任感强的设计师克里斯汀,帮助他进行房子的翻新和再创造,当然这次装修也遇到了很多问题,比如他并未检查房子地板的情况,设计师翻开地毯,发现解决发霉地板的资金量很大,这超出了格伦斯1万美元的成本预算。但是他没有放弃,而是积极筹集资金、鼓励设计师,发动餐厅的团队过去帮忙。
创业过程中,会遇到很多困难,格伦斯则是不放弃积极寻找解决问题的方式
“抗挫精神”也在小卒餐厅参加比赛上得到体现,小卒餐厅在参加比赛的时候,准备解冻肉太少,以至于很多客户流失,格伦斯就用冻肉找其他参赛队伍换取解冻的肉。他一个人来回换肉,居然还挽回了很多客户,为小卒取得比赛冠军起到了很关键的作用
格伦斯说,
做生意要和竞争对手保持紧密的关系,大家要化敌为友
高级滚雪球,格伦斯的目标就是建立一家估值W的企业
格伦斯初步的目标是开啤酒厂,但啤酒厂需要的牌照时间过长,于是他选择了合作
什么都没有的他,如何打造W估值的企业?
确立3步计划:烤肉店、全国售卖酱汁和肋排、引入当地热卖啤酒
格伦斯首先去招贤纳士,快速组建一个优秀的团队
在团队组建的过程中,他细心观察,了解每个人的优缺点,将他们放在合适的位置上,并且对于厨师这个关键角色,对组里的3位候选人进行了试吃考核,最终选择了一位主厨
格伦斯说
知道做什么后,第一件事情就是找到能够弥补自己不足的人
为筹备烤肉节,他找到了一位专家,请教获奖诀窍
格伦斯说
想做成事情,就要找比自己聪明的人
但是主厨缺乏配菜的全局观,导致了小卒参赛期间出现2天食材不足的情况
此刻,他选择和主厨克里斯蒂交谈,沟通,然而主厨过于激动,于是自动退出。然后他很快选定好另一位主厨,并顺利完成了比赛,获取+美元的收益,用于烧烤店的装修
最后一天,格伦斯请估价师为自己的烧烤店估价,估价师根据客户流量和菜品以及商业模式,给予75万美元的估计,虽然和目标W美元相比,还是没完成挑战,但估价师认为烧烤店有W估值的潜质
这部经典的真人纪录片,从各个层面反应了格伦斯富人思维,商机的寻找、行业调研的确定、中级滚雪球的经历,格伦斯运用了自己的销售优势、结合团队力量,面对挫折,具有一流的逆商,积极解决问题,最终成功建立小卒,这不仅是他个人的一次创业经历,也是其团队成员的一次创业经历。相信这部纪录片能够给大家带来深刻的启迪!
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