疫情的发生,让很多企业面临经营困难,甚至不得不选择倒闭,生活陷入窘境。而有一位亿万富豪在疫情期间变成穷光蛋,在短短90天时间内,仅用美元赚到了万美元。
这个看似不可能的神话,却是真实发生的。
年,美国一部名为《富人谷底求翻身》的纪录片上映,获得了巨大的反响。
纪录片中美国第二大借贷公司老板格伦花了90天,仅凭美元、一部旧手机、一辆旧皮卡,就赚了75万美元。
而这部纪录片的挑战目标是赚到万美元,显然格伦失败了,他必须根据节目规则捐出万美元。
虽然格伦失败了,但他在短短90天就能赚到75万美元,已足够让很多人感到震惊了。
年,《富人谷底求翻身》又录制了第二季,在这季节目中一个名叫格兰特·卡尔多内的亿万富豪,和格伦相同的条件重新创业,在90天之内创造了另一个让人不可思议的奇迹。
这个奇迹在一些人眼中是胡扯,觉得是作秀,是骗人的,但在一些人眼中却从格兰特整个创业过程学习、领悟到一些属于自己的启发。
事实究竟是什么样的?
本文将为你揭秘格兰特到底如何在短短90天内赚到万美元(约相当于3.7千万民币),如果你能从中能受到一点点启发,那就是它的价值所在。
一、成功学大师变身穷光蛋
格兰特·卡尔多内出生在路易斯安纳州查尔斯湖,这是一个以炼油为主的工业小城镇。
在格兰特10岁那年,父亲因病去世,留下母亲一人独自抚养5个孩子。从小母亲给格兰特的感觉就是无时无刻都在为钱发愁,为了帮助母亲,格兰特从小就学会了努力赚钱,贴补家用,减轻母亲的负担。
而正是这种对金钱的极度渴望,成就了后来的亿万富豪格兰特。
然而长大后的格兰特并非一帆风顺,因为沾染了不良嗜好,酗酒,大学差点毕不了业。
工作后的他,尝试过不同的工作,先后被解雇了6次,那时的他可谓是真正的人生大输家。
后来一次偶然的机会格兰特做了汽车销售,虽然他不喜欢这份工作,但为了生活不得不咬牙坚持,却没想这份工作让格兰特开始展现自己的口才能力,业绩非常好,让他攒下了一笔钱。
之后的他开始进军房地产,渐渐成为美国房地产一位大佬。
现如今格兰特拥有17家公司和近20亿美元的房产,是“十倍成功术”的发明人。他几乎每天都要出席很多商业活动,向别人展现自己的成功,并且帮助大家策划如何获得成功,出场费高达75万美元。
从这点来看,格兰特有点像我们常说的成功学大师,不过格兰特和枭哥可不在一个层面,不信你往下看,听懂掌声。
格兰特表明自己参加这个节目就是为了想让家庭困难、不自信的人看到只要努力都能实现自己的目标,不要因为一时的困难而丧失对生活的信心,因为他曾经就是这样的人。
格兰特出发前还和格伦打了通视频电话,向格伦吸取经验,格伦告诉他,一切比他想象的难得多,让他做好心理准备。
二、挑战开始
挑战开始,格兰特的妻子和2个女儿送他登上自家的私人飞机。
格兰特虽然是个亿万富豪,却也是个非常恋家的男人,从来没离开过妻子和女儿的他,为了证明自己,擦着眼泪,依依不舍地离开了家人。
这次格兰特被空投到了位于美国最西部的科罗拉多州的普韦洛小镇,人口仅7万人。
年后,随着铁路和工业的发展,那时的普韦洛还是一个繁华热闹的城市,随着时间的推移,小镇已经不复往日荣光。
下了飞机后,格兰特全身只有美元、一部旧手机和一辆旧皮卡车,和所有挑战者一样的条件,开启自己的90天赚钱之路。
开着车,格兰特首先想着如何解决住宿问题。
可能是因为自己曾经做过汽车销售的原因,格兰特先是来到了当地一家卖房车的公司,他希望能在这找到一份工作,并且解决住宿问题。
当老板雷恩看到格兰特身后的摄制组,内心升起了警觉心。格兰特告诉雷恩,自己刚从加州搬到普韦洛,摄制组是为了拍摄自己的生活。
格兰特先是让雷恩带自己看了公司的房车,通过交谈了解了普韦洛小镇的情况,他也告诉雷恩自己正在寻找一份工作,能不能在他这里先打打杂,有个住的地方。
雷恩拒绝了格兰特,他这里暂时没有适合格兰特的工作,不过他愿意介绍格兰特去朋友的公司上班。
这对于格兰特来说无疑是个好消息,但当天天色已晚,不可能再去面试工作,格兰特提出为雷恩做点什么,以换取今天晚上雷恩为他提供住宿的地方。
雷恩是一个善良的人,经常会帮助一些人,虽然他不是特别了解格兰特,但最终还是答应让他在找工作前可以住在公司的房车里。
就这样格兰特没花一分钱,解决了自己的住宿问题。
晚上回到房车里,格兰特做起了赚钱计划,准备一周里赚到-美元。
如何做到?格兰特把主意打到了第二天要去面试的公司老板身上,他想利用雷恩的这个老板朋友,实现自己的赚钱计划。
格兰特连夜做了一份商业计划,准备第二天与面试公司的老板谈谈。
第二天,格兰特一大早就约见了雷恩推荐的朋友马特。
马特是一家健身房的老板,当他看到格兰特背后的摄制组后直言不愿接受拍摄,无论格兰特和摄制组如何解释只是拍一下生活纪录片,马特坚决拒绝为格兰特提供一份工作。
格兰特只能懊恼地离开了健身房,另想方法。
格兰特回到了雷恩那里,看到正待出售的一辆吉普车,他立马发挥了曾经是汽车销售员的能力,提出来帮雷恩卖车赚取佣金。
格兰特把车子开到小镇中心,想在这寻找买主,结果他发现小镇非常好的地段有很多闲置的房产,作为房产起家的大亨,他立马嗅到了其中的机会。
格兰特想把这些房子租下了,翻新一番后,提高房价进行出租。
可是要翻新房子就要先有投入才行,格兰特又通过雷恩找到了一家当地的房产商人,他主动联系对方,将自己的计划告诉他,希望能一起合作做这件事。
结果对方觉得不可行,拒绝了他。
被人多次拒绝的格兰特此时情绪有点失控,甚至开始怀疑自己的能力,觉得不可能在90天完成赚万的目标,想要选择放弃节目的录制。
不过经过短暂的情绪调整后,格兰特选择了继续恢复节目录制,把这条路走下去。
为了筹集一些创业资金,格兰特居然想到把节目组提供给他的皮卡车挂牌出售,最终车子以美元的价格售出,此时他身上共有美元。
打起精神的格兰特又再次联系了健身房老板马特,希望对方能再给自己一次机会,马特同意见面。
见面后,格兰特先是对之前的事进行了道歉与解释,然后提出愿意免费为马特工作证明自己的能力。
虽然马特对格兰特没有完全信任,但有人愿意免费为自己工作,何乐而为呢?
在得知马特还有一个床垫公司后,格兰特决定为他设计一次营销活动,营业额目标定为0美元。
格兰特经过测算了,说服了马特花费美元,推行0利率0首付分期付款,七天不满意包退的促销方案,并且认真设计了宣传标语。
格兰特觉得品牌比服务更重要,在宣传方面花大价钱是很有必要的。
活动当天,格兰特穿上睡衣拿着宣传标语到店门口、公路边招揽顾客进店,利用自己的销售能力卖出了床垫,最终营业额是美元。
虽然没有达到预期目标,但此时正值疫情期间,平时店铺销售额就很不好,能有这样的成绩,马特已经很满足了。
格兰特很会利用时机,既然马特对自己的能力很满意,他就马上提出继续为马特做事的要求。
这一次马特没再拒绝,他希望格兰特帮助自己提升健身房的销售额,给格兰特15%的佣金。
没想到格兰特接下来的操作跌破了很多的人眼镜。
格兰特答应了马特的要求,但同时提出马特能提前预支00美元给他作为生活费用。
面对这个似乎有点离谱的要求,马特犹豫了,但考虑到格兰特确实有真本事,马特最终还是给格兰特开出了00美元的支票。
而这时是挑战进行到第10天,格兰特手里有了1美元,比他的初始金额翻了多倍。
果然应验了人有多大胆,就有多大产,有多少人敢一开始就这样和老板提出预支高额工资,又有多少老板因为看中员工的能力就敢给出大笔钱来赌上一把?
格兰特的说服能力太强了,不愧是成功学大师。
三、新的挫折
正当格兰特准备用这1美元开始大干一场时,却因为疫情原因被迫停止录制,回到自己的豪宅里等待重新开始创业。
普韦洛恢复正常后,格兰特再次启程,继续未完成的事业。
回到普韦洛后,雷恩已经把车子都卖了,格兰特没了落脚的地方,只得先用之前的00多美元租了个房子,买了辆二手车开。
可万万没想到,格兰特刚做完这一切,准备正式开工,却发现自己浑身酸疼,检测后发现自己确诊了。
无奈之下,挑战又再次中断,格兰特进行了自我隔离。
被隔离期间,格兰特也没闲着,除了打电话通知所有与自己有过接触的人去检测,进行预防。另一方面也开始收集普韦洛镇的各种信息,为之后的继续创业打下基础。
所幸,整个过程马特并没有找格兰特要回那1万美元。
痊愈后的格兰特第一时间找到了马特,他先是向马特道歉,毕竟自己拿了人家00元这么久,啥事也没做,很是愧疚。
然后格兰特向马特展现了自己在隔离期间想出来的三个创业计划:
1、开营销公司。他了解到在普韦洛镇,有很多和马特一样的中小企业主都需要营销公司帮忙做营销策划,这也是格兰特最擅长的事情。
2、做健康产业。格兰特向马特看了一种名为巴西莓碗的食物,它由各种水果、食品组成,非常健康,适合向注意健康的人群推广。
3、做房地产。用万买下市中心公寓楼,装修后重新出售,这个操作对格兰特来说是轻车熟路了。
其实格兰特和马特说这些方案时候心里是没底气的,毕竟他和马特谈不上有多了解,上来就和别人谈几百万的生意,有可能会被当成神经病或者骗人。
他甚至想好会被马特骂一顿,把他赶走的最坏结果。
可是没想到马特想了一下,说营销公司和食品他不想做,可以做做房产生意。
听到马特的决定,格兰特异常兴奋,有了马特的支持,创业资金问题迎刃而解。
四、反败为胜
接下来,格兰特带着马特一起去看一套他早就了解,而且位置很好的市中心公寓大楼。
重新装修后,把租房房间每间提高元,不考虑房屋增值,也能有近40万美元的利润。
房子看好了,接下来就是价格问题。
格兰特向房产中介发出了购置意向,对方开价0万美元,需要支付2%的订金,即20万美元。格兰特还价到万美元,等待对方答复。
而这么多钱仅凭马特一个是无法拿出的,格兰特开始寻找新的投资人。
与此同时,虽然马特对营销公司没兴趣,但格兰特并没有放弃这个计划,自己先单打独斗做起来。
他在普韦洛算是一个外来者,没什么人脉,他只能用最原始的方法,给一家又一家企业打电话推销自己的营销服务。
终于在不知道打了多少个电话后,格兰特获得了一个口罩公司的面谈机会,可是没想到当公司知道格兰特的来意是推销自己营销服务后,直接拒绝了他。
已经被拒绝习惯的格兰特也没灰心,继续拿起电话推销,功夫不负有心人,一家健身器材公司让他过去谈谈。
到了公司为了拉近与器材公司老板的关系,格兰特还玩起了自己不擅长的健身项目,把自己搞得很难受,只获得对方一句以后再考虑合作。
有点沮丧的格兰特随机进入了一家理发店,想打理一下自己,在和理发小哥聊天时,格兰特告诉小哥自己在做房地产生意,想寻找几个投资人,甚至提出理发小哥也可以出资4-5万美元加入,享受利润分成。
小哥自然没这么多钱投给格兰特,但他却告诉格兰特自己有几个朋友对房地产投资很感兴趣,可以介绍给格兰特认识,这可真是瞌睡碰到枕头。
这时房屋中介也回复了格兰特,房东可以让价到万,所以格兰特至少先要凑到18万美元订下房子。
他向理发小哥有意向投资的几个朋友说出了自己的置业改造计划:
以万买下价值0万的公寓,先付万元首付,剩下的钱从银行贷款,翻新后,以户数量计算出租,收到的租金足够冲抵银行贷款利息和经营费用,还能有15%的利润,即每年有20万的收益。
按这个利润率计算,30年就能赚万美元。
收益是投资额的3倍,还有持续拥有一套价值0万美元的公寓楼,如果房产后面增值那赚得就会更多,而且现在美国房价已经出现上涨趋势,这笔买卖是稳赚不赔。
听完格兰特的计划,当场就有很多人心动了,就想投资,看看这就是成功策划大师的能力之一:拥有说服人的好口才。
眼看计划就要成功,可这时一个人的一句话把格兰特打下了深渊。
在场有个小伙提出了一个疑问,格兰特完全不知该如何回答,那就是:“你做这些,你自己能有什么好处?”
格兰特的整个策划确实没有提到任何他能得到的好处,投资是别人的,收益也是别人的,他忙活了半天,也得不到多少好处啊。
格兰特又不能说出挑战的内容,更不能表明自己的身份,只能含糊地说:“我只是想促成这笔交易。”
这个回答明显很苍白,这世上哪有这样好的人,大家非亲非故,他一心只想帮别人赚钱,自己啥也不图。
所有人从最初被打鸡血的冲动中冷静了下来,开始怀疑起格兰特,人一旦起了怀疑心,自然就不可能顺利达成投资协议,都表示要考虑。
没多久,房产中介告诉格兰特,他的购置书被房东拒绝了,因为房东感觉格兰特买房表现得太着急,有点不靠谱,刚好此时出现了新买主,房东就把公寓卖给了新买主。
格兰特非常郁闷,他总觉得是之前那些意愿投资者绕过他,自己找了房东买下房子单干了。
就这样他的房产计划泡汤了。
房产计划这条路因为没有足够的资金,即使有好的方案,也无法实施,格兰特把精力放在营销公司上。
马特利用自己的关系给格兰特介绍了一家贷款公司客户,最终双方达成协议,格兰特以00美元一年的价格为这家公司做网络社交平台营销。
虽然这次成功给格兰特带来希望,但接下来迎接他的是更多的绝望。
谈了很多公司,给格兰特的回复都是拒绝他的营销服务,这让格兰特很失望,情绪再次低落,又想放弃挑战。
但最后还是默默调整了情绪,回到这个属于自己的战场。
看到格兰特这样,马特又再次利用自己的人脉关系,为格兰特介绍了一家私人银行,谈下了对方的营销业务,拿到了12万美元的营销服务费用。
此时格兰特拥有了18万美元的现金,挑战时间仅剩25天了。
马特正式加入格兰特的营销团队。
格兰特想租个几千平米的办公场地,让营销公司看起来大气上档次,撑门面的同时,还能转租出去一部分赚回点钱。
可是马特觉得应该节省费用,租个小一点的场地够用就行。
两人的想法一对比,格兰特果然还是个房产商人,做事啥都要和房产挂上钩。
最终还是马特妥协了,他们租下了一个独栋办公楼,之后马特又听从了格兰特的意见,拿出8万美元付了首付,买了价值百万的办公楼。
公司有了,单子有了,办公场所有了,人手明显不足,格兰特开始招兵买马,组建团队,公司定位做网络视频营销。
有了自己的楼,格兰特曾经的房产翻新出租计划又开始上头。
他想把这栋楼装修一下,提高租金把房子租出去,以租养贷,然后用高房租把房价提上去,卖了还能赚一大笔。
果然是老房产人了。
营销公司业务发展得不错,又以00美元的价格拿下一家建筑公司全年的网络营销服务,当然这家建筑公司老板和马特也是认识的,这一点也能看出人脉的重要性。
格兰特手里的资金涨到了24万美元。
办公楼开始装修,建筑公司客户承包了他们的装修任务,装修费用从6万美元砍到了0美元,前提是格兰特他们得自己出一些人工。
正常45天的装修时间被压缩到7天,因为距离挑战结束仅剩2周时间了,格兰特必须在最后一天把办公楼装修好。
虽然时间紧,但在大家的努力下,房子还是如期装修好了,一栋破旧的办公大楼焕然一新。
最后一天,格兰特把老婆孩子都接了过来,和他一起面对最后的评估结果,他把自己公司的财务数据给到了前来进行评估的专业评估师。
格兰特带着家人来到自己的营销公司总部,向员工公布了真相,所有人都非常震惊。马特为公司所有员工提供了正式工作,年薪3万美元的基础工资+营销提成。
最终估价师根据格兰特公司的运营情况、房产价值、收入等相关数据给出了万美元的保守估值。
格兰特成功了,不但成功了,他还是目前为止《富人谷底求翻身》挑战嘉宾中成绩最好的一个。
不过这其中有一个小小的“不公平”,马特不愧是做生意的小老板,他接触格兰特没多久后就觉得他这个人有点不一般,所以留了个心眼,上网查了一下格兰特的身份。
查到自己想要的结果后,马特也没声张,但这也是他为何在节目中一直对格兰特鼎力相助的原因之一。
不过即使有马特这样的支持,普通人也很难在90天内赚到万,不然马特自己为何不去赚钱,而是变成帮助格兰特呢?
五、成功秘诀
参与《富人谷底求翻身》的4个富豪,不论最终挑战与否,都能看出各自都有不一样的特长,这些特长也是促使他们走向成功的原因。
但这4个富豪都有一个共同点:那就是拥有非常强的与人沟通能力,说白了就是口才好。
正因为拥有好口才,才能最短时间内精准表达自己的想法,说服别人相信他们,与他们共事。
一个人的能力是有限,但一个团队的能力是无限的,这4个富豪的创业之路,每一个都是搭建了自己的团队,最后才拥有成功的。
格兰特特长是擅于演讲与营销策划的成功学大师,他赚到的钱也是4个富豪中最多的,这也得益于他脑中的创业思路。
所以如果你想创业,你想在事业方面取得巨大成就,那第一件事可以考虑提升自己的沟通能力,也就是我们常说的口才。
只有拥有极强的语言沟通能力,你才能让别人信服你所说的一切,才有可能相信、配合你的行动,让你的想法变为现实。
如果把这4个富豪任何一个人换成一个不善言辞者,想要获得现在的成就估计难上加难。
这些富豪创业过程中也会遇到挫折,也会遇到问题,也会情绪崩溃,但每个人都能用最短的时候调整心态,继续全力以赴自己想做的事情,不会花费过多时间与精力在内耗上。
行动力、吃苦能力这些就不用多说了,因为每一个创业的人基本都能具备这些能力。
每个人面对的情况不一样,采取的方式也不同,结果也不同。
格兰特的成功的案例我们可能无法完全复制,但只要能从中获得哪怕一点点启发,也能让我们受益终生。
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