白癜风专科医院咨询 http://baidianfeng.39.net/创名堂陆喜梅：差异化竞争，是中小企业市场倍增的不二法门。这几年，不管你是否喜欢喝茶，大概都被循环播放的“小罐茶，大师作”这句广告词洗过脑。广告其实出自杜国楹之手，也许你不知道他是谁，但一定听说过他的产品：从背背佳、好记星、E人E本、钛金手机，再到现在的小罐茶。创业20年，杜国楹的经历堪称丰富。凭借广告轰炸和明星代言的营销打法，在不同领域成功打造了5个现象级品牌，爆红后脱手。“营销鬼才”、“最出色的产品经理“的名头至今还如影随形。爆款频出，25岁狂销4.5亿老师出身的杜国楹，发现孩子们上课坐姿过于随意，对身体非常不好。于是开启他的第一个爆款产品之旅：块钱买下了矫正身体的“英姿带”专利技术，同时注册了品牌“背背佳”。推出市场之后，3个月做到了万流水，第二年卖到惊人的4.5亿元。25岁的杜国楹，从此跻身到亿万富豪俱乐部。进入到新世纪，凭借着教育行业的敏感性，他从背背佳上找到了爆款逻辑，再次创立了“好记星”。打出“五维记忆法”的卖点，还在央视卖广告，销量突破10亿，一度掀起国人学习英语的革命；获得这种营销好处的杜国楹，并没有就此停下脚步，先后跨界推出E人E本和钛金手机。只有找到行业规律，才能塑造新品牌。杜国楹认为，这是外行进入一个行业创业时必须做的作业与姿态。平心而论，杜国楹推出的产品技术含量其实并不高，但是找准行业的规律，一开始对产品有很好的品牌定位，不管全国人民需不需要这款产品，砸钱做“眼熟营销”，的确是企业值得借鉴的成功经验。小罐茶：继续折腾小罐茶主打使用一罐一泡的理念，在央视和各大卫视黄金时段同步播放广告，将茶叶推到元/公斤，价格是国际销售的倍不止。这一次，小罐茶又引起了大家对营销的质疑，尽管老板杜国楹曾表示“最烦别人叫我营销大师”。1月15日下午，一条“小罐茶大师会不会累坏了？”的微博迅速蹿红网络，不少网友吐槽：8位大师，一年20亿，一个大师一年炒2.5亿的茶，按照全国统一价，一盒元80g，平均每克6.25元，每个大师全年得炒8万斤茶，每天得炒斤。大师不愧是大师，大师累坏了，随后官方回应大师作指的是代表大师记忆的作品，并非大师手工去炒茶。尽管网友不买账，小罐茶陷入征收“智商税”的质疑，但不能否认的是，小罐茶的确卖得特别的好。一盒80g元，一年竟然可以卖20个亿，“中国茶叶品牌零售额第一名”的头衔谁与争锋？其背后的营销方法值得品味。如果说传统茶企是以茶叶为中心，那么小罐茶则是以用户为中心，在产品设计、营销手段等方面对行业进行了颠覆式创新。在产品设计上，小罐茶定位中高端人群，重要的“大师作”的概念，能够代表消费者对品牌茶的认知和体验标准；还邀请到日本工业设计师神原秀夫设计铝制小罐，高端的品牌形象深入人心，抢占消费者心智。在营销推广上，小罐茶也尝试多样创新。浓缩品牌价值的传播广告语，小罐茶的诞生和整个产品的策划，都是走了品牌化和差异化路线，形成了“传统工艺，现代表达”的超级购买理由。商业的成功宛如大树的成长，靠雨露阳光是否充足，更靠自身基因强大与否。品牌和营销不过是其中的一环，有所为也有所不为。如果把品牌营销放在销售增长的对立面，而不是相辅相成的关系，只会是“东施效颦”。只靠一味的模仿，倒不如扎实产品的实力，走出属于自己的道路。（文章部分图片源自网络，如有侵权请联系删除）
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlff/6283.html
