很多人经常说“穷人思维”与“富人思维”,事实上穷人与富人区别真的是因为思维不同吗?如何证实这个想法呢?
如果一个富人在一夜之间变成穷光蛋,失去所有的资源与资金,他是从此永远成为一个穷人,还是能马上东山再起,再次成为一个富人呢?
一部名为《富豪谷底求翻身》的纪录片,用3个月的真人实验向世人展现了富豪成为穷人以后,会如何面对现实,如何开始新的事业之路。
为了考验富豪的能力,节目组制定了苛刻的参加条件:
富豪必须交出身上所有的现金、银行卡、信用卡、手机,不准利用之前一切的人脉、资金资源。
只能带一些随身衣物,和节目组提供的美元、一辆旧皮卡、一部旧手机,空投到一个完全陌生的城市。
而富豪要在90天内,用这些资源在陌生的城市赚取万美元。
如果挑战失败,富豪则要拿出万美元来资助节目组,帮扶一些创业人士。
相信很多人看到这个条件都会大吃一惊,90天的时间,用美元起步,要赚到万美元,足足翻了1万倍,这怎么可能做得到?
那我们就来看看参加节目的亿万富豪是如何应对这个挑战的,他是否能达到这个目标?
相信你看完本文,看到3个月来,这位富豪所经历的一切,一定会对你的人生与事业发展有所启发,其中也有穷人与富人思维的区别所在。
一、亿万富豪参与挑战
参加挑战的富豪名叫格伦·史坦斯,他曾创建了全美第二大借贷银行Steams,之后以22亿美元的价格卖给了黑石集团。
除此之外,他名下还有数十家公司,私人庄园、岛屿、牧场等等,身家以亿计算,是名副其实的亿万富豪。
格伦出生在一个非常普通,甚至可以说是贫困的家庭。父母的收入很低,算是社会的低收入者,格伦出生后还患上了先天阅读障碍症,父母根本无力出钱为他治疗。
因为这个病,格伦从小学习成绩就不好,小学4年级就不得不因成绩太差而留级,这样的情况一直持续到高中。
所幸,既然格伦成绩并不太好,但他知道要通过读书改变命运,用尽全力,最终还是考入了一个普通的大学。
大学毕业后的格伦先是进入贷款行业工作了2年,也正是这2年的工作经历,让他像开挂一样重启了自己的人生。
工作2年了,格伦学会了贷款行业内部很多的东西,决定自己出来创业。
正是这个决定让年仅28岁的他就赚到了人生第一个万美元,开始了富豪创业之路,最终成为了一个顶级富豪。
参加这个节目,格伦只想用自己的经历向大家证明,一个普通人也能通过自己的努力成就一番事业,从穷人成为富豪,有时候差的只是后天的努力,及完全不同的思维模式。
每一个平凡的人,都能够创造属于自己的奇迹。
他更想用这个节目来鼓励年轻人、创业者,对生活永远充满希望。
格伦的想法是好的,可是当节目真正开始的时候,他才知道所要面对的困难比自己想得大得多。
年,格伦55岁,他开始了自己人生中一个全新的挑战,他想证明自己宝刀未老,55岁还能书写人生新奇迹。
二、陌生的城市
格伦被节目组空投到了一个名为伊利(Erie)的地方,这是一个位于宾夕法尼州,人口只有9万的小镇。
在飞机没有落地前,格伦根本不知道自己会从哪个城市开始这项挑战任务。
下了飞机,一辆旧皮卡停在他的面前,接过节目组给的美元,和旧手机,格伦从此刻开始可以说从亿万富豪变成了穷光蛋,而且在陌生的城市,没有一个人认识他,一切只能靠自己。
虽然现在的伊利看上去很破败,但在上个世纪70年代,伊利制造业很发达,曾经还获得过“全美城市奖”,拥有过辉煌的过去。
只是随着时代的发现,城市功能的变迁,伊利才渐渐走向了衰落。
在这样一个经济不算发达的小城市想赚到万美元,无疑是给挑战增加了相当大的难度。
伊利天气非常寒冷,格伦紧紧了外套,开上皮卡,向伊利城市中心开去。
他要解决的第一个问题就是晚上的住宿问题。
如果住旅馆,就等同于还没赚钱就要花费一大笔钱,美元根本不够他住几天的,更何况他还需要用这点钱支撑一日三餐的费用。
这样一想,格伦就不敢随便乱花钱了,他最终决定晚上就住在车里,这样能省一下笔住宿费用,哪怕伊利夜晚的气温低到零下8度。
住宿费可以省下来,吃得就不行。
格伦就到超市买了一些打折的泡面,就着超市提供的免费水泡了一下就吃,还到超市的卫生间进行了简单的梳洗,花费11美元。
吃住问题解决了,接下来就是要开始想赚钱的事了。
格伦是一个很标准的商人,多年的金融工作让他学会了万事事先进行数据分析计算。
他拿出手机查询了一下伊利的物价情况,分析得出在这生活一个月至少需要1美元,由此,格伦决定1周要赚到美元,也就是用一周时间赚够3个月的生活费,除此之外赚到的钱就是盈利了。
那该如何开始赚钱呢?
如果是你,你会选择如何开始?
也许很多人会选择先找一份工作过度一下,积累一点奖金再开始创业。
可是在格伦的意识里就没有“打工”这一词,因为从他开始创业起,他就觉得打工永远不可赚到大钱。
他的想法正应了那句网络流行语:“打工影响赚钱。”
不打工,那要如何赚钱呢?
伊利,这个曾经制造业辉煌的城市,城市里到处都有很多废弃的材料,而这些就是格伦眼中的宝贝。
他先在网上查询二手交易市场消息,看看有哪些东西是有人在收购,有需求去找货源才是最快捷的变现方式。
他发现有人以美元的价格收购大型车辆的旧轮胎。
看到这个商机后,他就马上前往城市里的垃圾站翻找旧轮胎。
可是一通翻找下,一无所获,全是一些报废完全无法再使用的轮胎。
翻了一天的垃圾,格伦累得不行,还把自己搞得臭烘烘的。
格伦不得不花费51美元在一个宾馆住了一晚,洗了个澡,换上干净衣服,把自己收拾了一番,否则带着一身臭味也会影响他接下来的工作。
翻找旧轮胎这条路目前来看是行不通,格伦只得重新想办法赚钱。
他想到了自己的长处——推销,要知道他可是干了一辈子推销员工作了,可谓是轻车熟路。
他在一家宠物玩具公司,找到了一份推销宠物球的工作,卖掉一个宠物球他就能获得1美元。
格伦信心十足地拿着球到宠物公园推销,想着凭借自己三寸不烂之舌,怎么都能把球给卖出去。
结果没想到他在公园里忙了一早上,讲得口干舌燥,却没卖出去一个球,可谓是出师不利。
这时车子也报警没油了,没办法,格伦又花了8美元给车子加油。
为了节省午饭钱,格伦中午找到一家社区收容所,帮他们给当地的穷人发放救济餐,以此换取一份免费的午餐。
至此,格伦的赚钱之路,遭遇了两次挫折。
可以说天无绝人之路,这时一家服装店的老板找到了格伦,需要一个临时印刷工人,工作6个小时,格伦获得了60美元,这也是他来到伊利后的第一笔收入。
之后,他应聘上了一份清洁工作,帮助一户人家打扫房屋。
一个亿万富豪就这样在一个普通人家里帮别人刷起了马桶,格伦自己都不记得上一次刷马桶是什么时候了。
这份工作让他获得了80美元的工资。
此时,格伦身上共有.74美元。拿着这笔平时看不上的小钱,格伦却觉得比自己以前拉到的巨额投资还有成就感。
三、小商机到来,自己病倒了
来到伊利的第六天,格伦发现街上出现了很多绿帽节的广告,这是当地一个有名的节日。
别人眼中的热闹的节日,在格伦眼中却是商机。
他二话没说,拿上自己手里所有的钱到超市购买了帽子、气球、T恤等等和绿帽节有关的小商品,准备在节日当天售卖。
买完东西后,他手里只有4.14美元了,可以说是孤注一掷,不成功则成仁。
结果如格伦所料,在节日当天,他发挥了自己的推销能力,白天在街上售卖,晚上到酒吧推销,所有产品销售一空,连身上穿的衣服都被人买了。
这一单生意,他赚了美元。
可此时他已经来到伊利7天了,离他最初定下的一周赚美元的目标还有很大的距离。
但格伦至少赚到了钱,他也看到了希望。
没等格伦为这美元高兴多久,他就因为天天住在车里,气候又异常寒冷,直接病倒了,不停呕吐。
再怎么节省,看病的钱是没办法省的。
医院,看完病花费了美元,幸好只是小病,无大障,身上的钱也只有美元了。
医院后,格伦脑子又开始转动了,这几天他也了解了伊利城市的大概情况,心里还是记挂着那个美元收旧轮胎的事。
他利用收集来的信息,放弃垃圾厂,开车沿着铁路周围寻找别人丢弃的轮胎。
这一次,因为寻找方向对了,格伦很快就找到了一大堆废弃轮胎,从中翻出了5条能用的旧轮胎。
联系了网络买家后,其中3条以美元的价格被收走了。
这样的结果对格伦来说无疑是意外之喜,他激动地跳了起来。
有了这笔钱,格伦再也不用住在车里了,他租了间没有床的小公寓,直接处在地板上,也比睡车里好。
交了租金、押金,身上又只剩美元了。
四、真正的创业开始
吃到了倒卖废旧轮胎的甜头,格伦把眼光盯到了二车手买卖上,同样都是变废为宝,车子的利润明显要大得多。
他照惯例开始了解二车手市场行情,开始开车绕着全市寻找卖主。
功夫不负有心人,他从一个急售车的年轻人手里以美元的价格收购了一辆二手车。
一番清洗后,挂牌放在路边出售,2天后就以美元的价格售出,净赚美元。
有一就有二,格伦趁胜追击,又以美元买出一辆二手凯迪拉克,仔细清洗后,又以美元售出,净赚6美元。
格伦手里的钱从最初的美元变成了.9美元。
还有啥比卖二手车更赚钱的?格伦马上想到了房产。
同样操作,他又挪移到了当地二手房市场上。
可是手里不到1万美元,怎么够买房呢?
格伦想到了银行可以提供1万美元的装修贷款政策和首付政策完全成这波操作。
他选中一套4万5千美元的双层别墅,房屋仅空置了一个月,各方面情况良好。他觉得只要稍加重新装修就能以8万左右的价格出售,赚3万多美元。
房子买下了,接下来就是装修问题。
手里没钱,格伦却没有找最便宜的装修公司来装修,反而找到了当地知名的设计师,请她来帮自己装修。
既然是知名设计师,费用肯定不便宜,格伦又没钱,怎么办?
这时就显示出格伦个人魅力的地方了,他居然用自己的口才展示了自己的创业理念,说服了这个设计师加入自己的创业团队。
就这样,他的房屋装修用上了好的设计,还省下了设计费用,可谓是一举两得。
在这里,不得不佩服格伦的口才能力,后面这个能力的运用更是达到巅峰。
可在装修过程中,又出现问题了。
原本看着非常完好的房屋,等拆开房屋旧装饰物后发现长满了霉菌。需要支付美元请专业公司清除,格伦虽然心疼,但不得忍痛接受。
之后的装修,他和设计师都亲自参与进来,以便节省人工费。
最终焕然一新的房屋以7美元的价格出售,净赚3万美元。
一套房转手装修就赚了3万美元,可要赚够万美元就意味着90天内要能找到、装修、出售至少30套房子,3天的时间就要完成一套置换,时间明显不够。
格伦拿到这笔钱后,就放弃了继续倒卖房子的想法。
为了寻找新的创业思路,他前往当地创业扶持中心进行创业咨询,最后确实开一家啤酒精酿公司。
可要开公司自然就需要员工,要员工就得开工资。
格伦手里就这点钱,还要开公司,拿什么发工资啊?格伦的口才再次创造了奇迹。
他寻找了一些人,告诉大家他找的不是员工,而是创业团队合伙人,没有工资,但一旦创业成功后,就能共享盈利。
就这样,格伦找到了一批认同他的创业理念,愿意跟随他做事的伙伴。
一切准备就绪时,律师却告诉他,现在办一个精良啤酒的相关资质至少需要90天。
而这时格伦到达伊利已经18天了,他只剩72天时间了,明显这条路又堵死了。
这时,团队的成员开始进行头脑风暴,有人提出可以开一个烧烤店,搭配啤酒,这在当地属于空白领域。
自己不能做啤酒,就先卖别人的啤酒。
格伦一听可行,开始在伊利有名的烧烤店踩点,去品尝他们做的烧肉,发现伊利所有的烧肉店都不卖啤酒,当下决定听从团队的建议,开一家啤酒烧烤屋,取名为“UnderdogBBQ”(译为:小卒烧烤)。
这个店名更代表着格伦想要带领团员成员,从无名小卒成长为行业大咖的心愿。
说做就做,格伦开始根据团队成员的能力,分派他们去做各自擅长的事情,有人联系啤酒商,有人研究新的烧烤配方,有人为小店开展宣传,每个人都分工合作,有条不紊。
用格伦的话来说,他在团队是服务型领导的定位,他的作用就是充分挖掘团队成员的潜能,吸引大家为了共同的目标而努力。
五、筹备比赛
格伦团队很快就找到合适的店铺,而此时伊利要开始一年一度的肋排节,这是当地有名的节日,各大烧烤店都会参加。
在肋排节会进行烧肉比赛,每年赢得比赛的店铺、摊位都会受到伊利当地人的热捧,打出知名度,迎来销售高峰。
这对于小卒烧烧这个新店来说,无疑是打响自己名气的最好时机。
格伦非常兴奋,告诉团队成员,他们要参加,而且还要拿奖,同时也定了销售额达00美元的目标。
团队成员却不看好,毕竟自己只是一个新店,之前也没有什么经验,怎么可能赢得了其它参加了多年比赛的老店呢?
格伦却一再保证我们可以赢,请相信我。
受到格伦的鼓舞,团队成员开始找回了信心,铆足了劲去拼这次比赛。
就在这时,之前找到的店铺老板临时变卦,不愿把店铺租给他们了。
格伦在伊利创业期间,第一次感觉到了沮丧,为何总是波折不断。
没想到团队成员得到这个消息后,大家纷纷行动起来去寻找新的店铺,让格伦瞬间打消了沮丧的心情,这就是团队的力量。
很快,他们就找到一家比之前店铺还好的新店铺,位置更好,设备更齐全,正是格伦团队需要的。
更重要的问题来了,大家都没啥开办烧烤店、参加比赛的经验,要怎么办呢?
格伦说出了自己的格言:
我相信做好%准备的外行,一定能胜过做好80%准备的内行。
他开始花钱请专业的人士来对团队成员进行集训,讲解与烧烤店运营的相关知识。
可即使是这样认真的准备,在烧烤节当天依然出问题了。
距离肋排节开始还有8小时,格伦他们摊位还没搭建完毕,电没拉通,所有食材都没解冻,还因为没有热水进行清理,被主办方相关管理部门叫停。
没有办法,大家只能通宵手忙脚乱一个个解决所有问题,所幸最终都搞定了。
肋排节开始,效果出奇的好,他们的团队有个幽默的黑人小哥特别擅长与顾客开玩笑,调节摊位气氛。
再加上格伦他们做的烧肉味道确实不错,没多久,摊位就排起了长队。
第一天他们赚了美元。
第二天,当地的网红都来光顾了格伦的摊店,拍摄视频上传到网上,越来越多的人来到摊位前购买烤肉,可是没想到食材没准备够,不一会就卖光了。
即使如何,当天收入也有美元,团队成员对这个结果都非常激动。
格伦却知道不论是开业时没准备开水,还是后面的食材不足,全是主厨的问题,她应该负这个责任。
可他并没有责备主厨,只是提醒注意,让她多准备2倍食材,鼓励大家继续加油。
主厨也表示一定会准备好,不再出现这样的问题。
第三天,生意依然火爆,结果食材又没了。
明显主厨没用心,根本没按格伦的规定准备食材,这一次格伦没有忍耐,直接批评了主厨。
没想到对方不仅没承认是自己的错误,而是当场摔了工具,拎起包就离开了摊位点。
没了主厨,谁来烤肉?销售肯定会受影响。
黑人小哥忙站出来当和事佬,劝大家都冷静一点,格伦也压下了火气,和主厨进行沟通。
最终解决了这个问题。
这一天销售额高达.5美元,看着直线上升的营业额,团队成员开始对赢得比赛充满了信心。
也就在这天,他们向主办方提交了参赛的烤肉作品。
六、首战告捷
第四天,天上开始下起了暴雨,很多摊位都选择了不出摊,可是格伦却坚持继续开下去,他觉得遇到困难是正常的,只有迎难而上才能取得成功。
显然格伦的坚持是正确的,虽然下着大雨,依然有很多顾客慕名而来。
晚上7点,比赛结果出来了,格伦的摊位获得了“青少年评审奖”及“年全场最佳肋排奖”。
要知道一个新参赛的烧烤店能同时获得这两项大奖,意味着不再是无名小卒,而成为了伊利当地有名的烧烤品牌。
团队成员激动得抱在了一起,他们这时才知道格伦当初说的一切不是画大饼,而真正带着大家实现了目标,大家对格伦的信任更是上了一层楼。
这一天,他们的收入为元,整个肋排节收入仅为27美元,没有达到格伦定的目标。
肋排节结束后,格伦找到主厨谈话,把她开除了。
格伦这样的做法无疑也显示了一个领导者的果断,虽然主厨在困难时候和大家一起努力,可是她就像一个不稳定的“炸弹”,不知何时会爆,容易引发团队新的问题。
为了解决这个问题,格伦不得不做出这样的决定,虽然看上去有点不尽人情,但却是为了团队发展的需要。
七、最终结果
肋排节结束后,格伦开始带着团队成员马不停蹄装修餐厅,大家很奇怪他为什么看上去这么着急,但只想着可能是想尽快开业,并没有多想。
当餐厅装修完毕时,第二天就要开业,格伦看着这一切露出了笑容。
因为第二天就是他挑战的最后一天,他已经努力到这样了,餐厅是否能达到万美元的估值,他不知道。
但此时的格伦觉得结果已经不重要了,他已经证明了自己。
他把团队所有成员叫到了一起,告诉了大家真相,所有人都露出了无法置信的眼神,之后就是感动,感谢格伦带领大家所做的一切。
第二天开业,餐厅来了很多人,包括评估师及夫人。
他们品尝了格伦餐厅的烧烤,评估师听取了格伦对餐厅发展的规划,他想把小卒烧烤做成全国连锁,开始自己的啤酒品牌。
最终评估师给出了75万美元的估值结果。
这个结果一出,就意味着格伦挑战失败。
格伦对此却淡然面对,他拿出了万成立了“Underdog”基金会,用来扶持伊利的创业者。
对于团队成员,格伦给他们每个人00-00美元不等的奖励金,包括那个被他开除的主厨都有。同时邀请他们成来基金会的董事,管理基金会。
挑战到这就结束,表面上格伦失败了。
但事实上,他却是成功的,一个没有任何人脉、资金的人,短短90天时间就开起了一家估计达75万美元的烧烤店,这对于普通人来说已经是个奇迹。
格伦整个创业过程有很多地方值得我们学习。
他早已是个亿万富豪,过着衣来伸手,饭来张口的生活,却能在低谷时,放下手段给人印商标、刷马桶、住冰冻的车里,正应了那句:“吃得苦中苦,方为人上人。”
有人质疑节目的真实性,其实格伦在拍摄过程中一直和身边的人说,他想拍一部55岁中年人重新创业的真实生活纪录片,除了自己的成就,他向别人所讲述的一切经历都是真实的。
而在节目中未曾展现的是,格伦自己身患癌症,在拍摄过程中,他曾经无法进食,只能用一根外接管道,把食物送入体内,而这一切都是瞒着团队其它成员的。
直到节目播出一年后,才公布了这个真相。
一个55岁身患癌症的亿万富豪,一夜之间变成穷光蛋,却能在短短90天内再次创业成功,他的创业之路,值得我们每一个人思考与学习。
我们不可能看完格伦的经历就能成为第二个格伦,但从他身上学到或者说领悟到一点属于自己的东西,被其触动,也足够了。
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