如果把我剥得一文不名丢在沙漠的中央，只要有一行驼队经过，我就可以重建整个商业王国。——约翰·D·洛克菲勒贫富差距、阶级固化，一直是经久不衰的话题。这些年有过很多引起全民大讨论的文章和纪录片，例如天涯热帖《寒门难再出贵子》以及BBC纪录片《人生七年》，都在试图探寻这样一个问题的答案：人与人之间境遇、财富、阶级的差别，究竟是什么因素造成的？有一个很流行的概念叫做“富人思维”，并且许多人认为，这就是富人为什么会变得富有的根源所在：他们拥有独到的商业眼光和超强的执行力，哪怕身无分文，也能创造出自己的商业帝国。美国石油大亨洛克菲勒有一句名言：“如果把我剥得一文不名丢在沙漠的中央，只要有一行驼队经过，我就可以重建整个商业王国”。这大概就是“富人思维”最好的诠释了。美国有一部真人秀叫做《富豪谷底求翻身》，也再一次诠释了什么叫“富人思维”。这部影片讲述的是一个真人秀节目，一个亿万富翁，名叫GlennStearnes（格伦·史登斯），他接受了挑战，必须在90天内，从仅有美元及一辆卡车，白手起家创办一家价值万美元的公司。如果他没有做到，就必须拿出万美元的赌注投资这个项目。看完这部影片，我的感觉就是：这部真人秀简直就是一部精炼的商业启蒙教科书。下面让我们一起来看一下，这部片子给了我们哪些启发。如果整天忙着担心生计，是不可能创业的这部电影的第一部分，是讲了格伦带着仅有的美金和一辆漏风的卡车，来到一个人生地不熟的城市Erie伊利，谋求生存的故事。节目要求的时间期限是90天，他估算了一下，三个月的基本生活费大约是美元。所以他给自己定下来的第一个目标是，要在一周内先把这三个月的基本生活费挣到手。他的初步设想是在垃圾点捡一些被人扔掉的军用轮胎，然后转手卖给收购的商贩。他还在当地的零工平台上登记，看自己的卡车是否能用来运输，或找点零工活。在没有挣到这笔钱之前，他打算就睡在卡车里，虽然外面已经是零下8度。这里是我们学到的关于初创公司的第一课：1.在没有产生健康的、可持续的现金流之前，每一个初创公司都必须学会如何节衣缩食、将成本降到最低。2.初创公司不要放弃任何可能产生现金流的机会，因为先想尽办法覆盖基本生活开支、活下来才是最重要的，要尽快追求收支平衡，摆脱生存模式。先找好卖家，在依照需求去出售格伦在影片中践行了这一准则。一开始，他看到路边有很多废弃金属部件，他不确定哪些东西是能卖掉的，于是他先查了当地的论坛信息，确认当地有人收购军用轮胎，于是开始到处寻找废弃轮胎并出售，挣到了第一笔救急的零花钱。他了解了当地的二手车市场，知道一辆二手车通常可以卖到接近00美元，于是开始绞尽脑汁找便宜的二手车买入。在后面打算建立自己的啤酒品牌时，也是源于他看到当地供应啤酒的餐厅生意非常火爆，才萌发了这一念头。这是我们学到的第三课：创业公司的核心，是为了满足市场的需求。在决定生产某个产品、提供某个服务的时候，需要先调研一下，市场真正需要的是什么，再按照市场的需求提供相应的商品或服务。许多人会犯了先入为主的错误，根本没有认真做过调研，就先按照自己的想象把产品生产出来了。等真正投入市场才发现，市场根本就没有这种需要，产品需要重新作调整。这是资源上、时间上的严重浪费。建立当地的人脉、组建自己的团队，并把潜在的竞争对手变成合作伙伴格伦结识到的第一个当地人脉是服装店老板阿杰，并且后期成功地拉他入伙，让他进入了自己的团队。格伦打算开一家啤酒烤肉餐厅，并且开辟本土的啤酒品牌。他找到当地的啤酒酿造厂，并跟对方合作。他的考虑是：如果不和对方合作，双方极有可能会变成竞争对手，自己进入该市场就会遇到强有力的阻碍。这是我们学到的第四课：没有人能单枪匹马地成功。你需要搭建自己的人脉圈子，组建自己的团队，和竞争对手保持联系，如果能和他们变成合作伙伴更好。只有这样，你才能走得更快更远。人一惊慌就容易太早放弃，错失很多机会格伦原本预期可以很快找到废弃的军用轮胎用以出售，但是却迟迟找不到。他找了一份销售的工作拿佣金，却一个也卖不出去。他出了首付买下一栋房子，想要稍微翻修一下转手卖掉，过程中却发现地板发了霉，不得不花费计划之外的金钱和时间去维修地板。他找到当地啤酒厂家想要合作开发一个面向全国的啤酒品牌，却被对方一口拒绝。但是，以上所有事情后面都有转折。他先找到当地的社区中心当义工，帮忙工作以换取一顿热腾腾的午餐。然后接到了想要雇佣他的电话，在服装店做零工，6个小时可以赚60美元，以及出价80美元请他打扫房间（包括马桶），终于有了第一笔收入。他终于找到了好几个废弃的军用轮胎，并卖给了收购商。他聘请了专业人员对地板进行维修，虽然花费的时间和费用都超出了原来的计划，但终究赶在最后时间前把房子卖掉了。他和团队商量之后，换了一种方式重新找到啤酒厂家，终于说服了对方合作。格伦语录：“别让挫折伤害你的自信心，永远要记住挫折是一定会遇到的，不如从挫折中学习”“所有的拒绝只是对话的开始，所有成功的事业听过的拒绝都比同意多”这是我们学到的第二课：如果你确信你的方向是正确的，别着急放弃。善用从众心里，只要能让2个人买你的东西，其他人都会来买很显然，格伦是一个心理学大师，他非常擅于利用这些人性的特点。里面有一个场景，当他和他的团队坐在长桌面前，说到他的创业计划，并且说他现在没有办法给大家发工资，但大家得到的回报将是一家好公司。他问到：你愿意跟随我吗？大家很明显地有一些迟疑……但是，当阿杰首先站出来说，“我喜欢这个构想”的时候，其他人也纷纷表态认同了。这是我们学到的第五课：要大胆走进人群中，向他人寻求支持，或者宣传自己的产品。可能一开始大家会对你抱有怀疑和戒心，一旦有哪怕那么一两个人开始信任你、支持你，其余的人也会陆陆续续站到你的身边。最终，因为这种聚集效应，围绕在你身边的人就会越来越多。当然，真正的“富人思维”，绝不是以上说得这么简单。但我们也可以从这部真人秀窥见一斑，富人是如何思考的：他们目标清晰、步步为营，而且绝不轻言放弃。你，有什么感想呢？欢迎留言评论。
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