年美国Discovery探索频道的一档真人秀节目《UndercoverBillionaire》(亿万富翁谷底求翻身)在豆瓣评分高达9.1分。
节目讲述了美国亿万富豪葛伦.史登斯隐藏自己的真实身份,在陌生的城市,仅用美元和一辆旧卡车,不动用任何现有资金与人脉,在90天内打造出一个估值万美元的企业。
除去人生经验不论,55岁的葛伦算是从“0”起步开始他的“人生逆袭”之路。
一档8集的真人秀节目,之所以一经播出就能获得各方好评,主要原因有:
1、尽量还原葛伦90天的创业之路,“剧情”经常戏剧化的反转除了为节目增添看点外,也为这段“逆袭之路”平添一份真实;
2、为普通人带来希望,一个55岁的中年大叔从“0”起步的故事告诉我们,只要你愿意,人生从什么时候开始都不算晚;
3、90天的逆袭经历为我们总结了一些普遍规律,同时也为社会传递着正能量。
节目按进展分为三个阶段:
生存期从$-$:葛伦尝试过卖狗狗玩具、做家政服务、社区救济站社工、丝印衣服logo等各种工作。
从没钱吃饭、住宿,到开始打工赚几十美金,又到圣派翠克节卖小礼品赚美金,再到最后完成生存期最重要的目标:找到并卖掉二手轮胎,赚取美金,从而解决了创业前的准备工作:有钱让自己先活下来;
蓄势期从$-$:在此阶段,葛伦解决了为完成最终万目标所需的一切工作:确定创业目标(创立“小卒烧烤”,烧烤+啤酒店,并将品牌拓展至全国)、赚取创业启动资金、组建团队并激发愿景,完成团队磨合、提前确定爆发点(烧烤节)并为之准备及预演;
爆发期从$-$:借助前两个阶段打下的基础,葛伦团队在烧烤节上取得骄人成绩并获得奖项,烧烤肋排更为团队一举拿下独家大奖。
“小卒烧烤”在烧烤节上获得的骄人成绩成功的吸引了当地人的目光,借此为店铺的开张集聚了超高人气。店铺开业之后,人员爆满,业绩斐然。
这个真实故事告诉我们的人生真相是:不成功的人各有不同,而成功的人都一样!“底层特质”外加适合的“方法论”便是成功的关键!
思维方式决定你人生的方向:葛伦是销售高手,事业靠如何有效的买进卖出起步并持续发展。他的买卖逻辑体现了他的思维逻辑---逆向思维。
于大部分人而言做生意的打开方式是:做/找产品→找客户→想办法成交。而他的原则却是:找优质买家→根据买家需要(市场需求)→找到适合的产品→成交。
通过这种方式,他成功的在伊利(美国宾夕法尼亚州的一个镇)以卖二手轮胎获得了维持90天生生计的“第一桶金”。
同时他敢于不断突破思维边界做“少数派”。聘请团队之时他没有钱,但他以“梦想”为由,为大家画了一张他们觉得都能吃得到的“饼”,继而成功激发了大家的意愿,并都同意暂时不拿工资工作!
让激情与欲望对抗“失败”:葛伦的计划是第一周先赚到美元,作为他接下来90天的生活开支。
这个身价几百亿美金的富豪原以为美元的任务很简单,但没想到到了第3天还赚不到钱。那时葛伦手上只剩几十美金,于是他睡在车上、吃方便面。
但困境丝毫未影响他的目标,他依旧按照既定目标去大街上、废弃的工厂周围寻找旧轮胎,也依旧寻找其他任何能快速赚钱的工作。
想要成功的欲望与激情促使他绝不在苦难面前停留片刻,而欲望成功驾驭挫败感失之后,他能想到的办法也越来越多。葛伦说任何事业的开头都是拒绝,所有成功的事业听过的拒绝都比同意多。
懂得用自信驾驭恐惧:生性自信、乐观不代表对未来没有恐惧,相反是懂得如何用自信驾驭恐惧,并始终朝着目标前进。
当他坐上直升机出发之时,他内心也有不安,他在视频中兴奋的对自己的好友说:搞不好我这次会输掉,出尽毕生最大的洋相。但他还说你看着吧,我这次一定能成功!
而之后当他遭遇各种意想不到的状况之时,他的行为就是最好的解释。
当在伊利找到第一份工作时,即使几天没洗澡,看起来邋遢,但他仍坚持找了个洗手间,尽力将自己打理的干净体面。他说:无论自己境况如何窘迫,一定要以饱满的状态去面对。这会让大家对你有信心,最重要的是让你自己对自己有信心。
逆商决定着你触底反弹的速度与强度:葛伦在伊利经历了人生很多年都未再经历过的各种“失败”与意外,他说:实际情况比他想象的困难得多。
我们在片中看到,为了赚够生活费,卖狗狗产品时,他第一次违背自己的销售原则,先有产品再去推销,被所有人拒绝后,情绪稍有波动之后马上调整,继续出发。
当他完成前期所有工作,包括:市场需求调研、确定创业方向(开酿酒厂)、团队组建后。咨询律师时才得知酿酒执照无法在90天之内取得,此时他的挫败感充斥着整个屏幕。
而他也只是在经历短暂的失望之后,马上调整情绪、调整计划,继续围绕着既定目标,找寻其他替代方案,最终决定仍以精酿啤酒需求为核心,开一间烤肉+啤酒店,并将自创的烤肉品牌“小卒烧烤”拓展至全国。
他需要通过买卖二手房赚取启动资金,这是完成万美元计划的最重要的一步,但在翻新二手房期间,历经霉菌问题导致的工期延误,致使计划无法顺利进行,他又通过各种资源的整合及进度的调整完成了这次挑战。
冒险≠莽撞,是基于有准备的快进:冒险建立在对现有状况、自身状况的把握之下,葛伦了解自己的优势与劣势。
他善于买卖,通过整合二手资源再卖出以获取利润,他做了很多年的信贷生意,所以了解房产市场,因此他把赚取启动资金的目标设立在买卖二手车、二手房上。
他在仅剩下的几十天时间里决定做烤肉+啤酒店,并完成万美元的计划,在常人看来是十足的风险,但这是建立在他对当地市场进行充分了解及专业的分析之上的。
敢于冒险不是盲目去做完全未知的事,而是在充分了解自己及事件发展趋势的基础上快步前行。
善用“杠杆”,将资源的效用发挥到极致:葛伦善于整合各种资源并为其所用,他到伊利的第一件事就是了解当地情况并整合,比如整合二手车市场资源,以最低的价格卖入,再将车简单翻新卖出。寻找当时“性价比”最高的二手房,通过买入、简单装修、再买出赚取利润。
借助社区服务站的力量,完成市场调研、解决办公资源等问题。
尽可能多的认识人,积累自己的人脉,他拿到第一份工资的服装店老板就是他在伊利的第一个人脉资源。其后他又通过市场调研、招聘团队、主动寻找相关领域的专家等方式积累了在伊利的人脉资源网。
三人行必有我师,懂得依靠“专家”的力量:葛伦说他这么多年来一直遵循的一个原则是:自己身边围绕的都是比自己聪明的人。
于是他聘用在某些领域有专长的员工,让员工做他们擅长而自己却不擅长的工作。每接触一个新领域,他都去寻找该领域比较有影响力的人,通过听取他们的经验快速学习、依照他们的建议并结合实际状况实施。
葛伦坦承自己成功的原因多半是身边的人有能力且清楚自己在做什么。
目标感与严格的时间节点管理:90天的挑战里,葛伦始终围绕着最终目标制定阶段目标及行动方案,并经常备有B方案。
实施过程中,无论哪个环节出现问题,他都会快速启用B方案或找到其他的方案解决,阶段性的小目标可以变、解决方案可以变,但大目标始终如一。
例如:二手房交易过程中,因为霉菌问题使成本上升,以及售卖时间缩短而直接导致卖价未达预期。小目标虽没达成,但他可以通过降低成本来完成这个阶段的目标。而这完全不影响最终目标。
葛伦说:有时候输掉一场战斗是为了赢得整场战争。
机会永远都留给“别有用心”之人:对于葛伦来说,90天完成万美元的挑战,爆发点是当地的烧烤节,烧烤节一来可以让他们赚取现金,二来更为重要的是可以为烧烤店赢得声誉,并为接下来的开张做准备。最终葛登团队赢得烧烤节大奖并成功引得当地人的
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