第篇陷阱思维

我总在想，为什么我还没有发财，而很多人说我有富豪的面相。做生意就是一门经济学，最考验一个人的稳重成熟以及延展性。你算一下，利润20%很好了吧，但是本金80%这个风险大多数人却不在意的。所以，我要经常反省反省，我还有什么地方没做好。

做生产的好处，虽然生产赚不了太多钱，但是实业兴邦是基石来的，多大的能力就对应多大的客户。

第一客户知道你是工厂就不会继续去找了。你看那些大客户慢慢都跑到大的生产商去了，我们手上其实说实在的做了很多大客户到最后都没有了，就是因为来我们公司一转，因为我们是没有生产的，只有贸易，所以说到最后都不跟我们合作了。

第二，工厂定位就有大量的供应商资源主动找你，你能跟做大生产的人同一水平，知道他们的工艺，所以你的定价就很清晰了。

第三，你对材料，工艺，品检更有细节的把握。同行的工厂除了特别大，特别规范的，其他的工厂其实管理水平都差不多，有时候花钱都买不到好的东西。

做生产的坏处，只要开始生产了，就意味着风险聚拢叠加，因小失大是常有的事。工商税务抓安全生产的力度，也是完全不一样的，这就增加了更多应付安监的成本。还有工人的工资，如果过于精细化管理，他们就觉得你在剥削他们，如果不管理好，很多时候他们创造的收益连他们的工资都抵不上。另外有一点，工人每天都要干活，这时候你就轻松不了了，必须有业绩的压力，很多本来不符合要求的订单也接了，很多没必要的库存也做了，最后都是老板来买单。所以，做生产也是考验公司综合水平的。

我原来是销售的好手，特别努力勤奋，能找到很多好产品，然后往平台上面放，是很容易就有客户买单的，这样的模式让我想着标准化，让专门的人做资料，专门的人上传到平台，然后ERP系统集中处理订单，我有个同学走通了，人家一天能发几万个包裹，而我们还停留在手动操作，不是自己的订单都无法把握好细节。这有点像B/C端，或者是消费品和工业品的区别吧。总之，效率很难提升。我认识一个老板，他是做统货的，他说一个人的精力每个月一两百万已经是封顶了(我们业内），多不会再多了，少也不会少到哪里去了。

我们公司的路线，就是把基础的工作持续的优化，然后让更多有服务意识的人去做销售。我也身先士卒，把销售的工作感同身受，把他们的痛点记录下来，系统解决。销售是很重要，但是传统的销售体系已经不符合我们公司的体制了，也是浪费钱培训别人而已。

经历了这么多年的努力，我更加明白一点，财务比业务更重要，生意人数学一定要好，而且还要比较灵活。这得益于财商的教育，而我就自费在社会大学摸爬滚打学了一点。以前学数学，那是小技巧多，但是现在社会上用的数学才是特别用用的。所以，我觉得我还是要考个会计类的硕士，才能把公司更好的经营了。我一个以德治理的人，远远是管不住的。