想要创业该怎么做才好呢？首先，你需要寻找你的第一个客户，并不是说你需要立刻制作产品、找投资人、聘请员工，实际上你不需要任何的资金和产品。樊登之前常常为许多企业家授课，他发现大多数老板很想看书，但却没时间看，因此，他想把自己读过的书精选成PPT，并将之售卖给他们，不过，他没有急着开发产品，而是在一次课程结束后简单做了一下宣传，出乎意料的是，当场就吸引了上百人，从此樊登读书会的雏形就此诞生，并持续发展至今，吸引了数以亿计的用户。如果你想开始初次创业，那么你需要做的第一件事情就是找到你的第一个客户，你需要让这个客户愿意为你的产品付款，即使你的产品还没有做好，这种与众不同的逆向思维，对于普通人来说，才是更适合普通人的创业方式。许多大佬都会告诉你在创业之前要做市场调研，但普通人往往没有做市场调研的经验，他们可能不知道需要调查多少人才算够，此外，市场调研的时间和开销，同样也会成为你的投入，对于普通人而言，更适合的创业方式是先有订单，再有产品。不仅仅是像“樊登读书会”这样的虚拟产品可行，实体行业同样可行，例如年很火的纪录片《富豪谷底求翻身》中的主人公亿万富豪布莱恩，分享了在没有钱的时候如何进行生意，他认为，在做生意的时候，你需要先找到当地人的需求，而不是先开发产品。他通过在线了解，得知当地有不少需要军用等级轮胎的人，可以将这种二手轮胎以每个四五百美元的价格卖出，于是，他试图在当地的废旧工厂中寻找，花费了几天的时间，最终找到了一批满足要求的轮胎，卖出了美元，这成为了他翻身的起点，而他的核心策略就只有四个字，那就是：先找买家。这个思路不仅仅适用于实体行业，同样适用于做互联网，小米公司刚成立的时候，并没有直接开始做手机，而是先建立了一个社区平台，通过在社区中与客户的交流，了解客户需求，才开始研发和推出手机产品，而客户则是异常渴望购买这款手机，发布会当天人潮涌动，雷军甚至差点挤不进去，产品一推出就立马售出了万台，仍有许多人没能抢到，由此，小米也因此获得了“饥饿营销”的标签，而小米能够取得这样的成功，也是由于前期通过社区交流了解到了客户需求的缘故。当今互联网的优势在于，你可以链接到任何人，找到你的目标客户并与他们建立联系，进而询问他们是否愿意付费购买你的产品，在开始设计、制作产品之前，你可以先让模特穿样品，制作条短视频，以预售的形式推广上架，观察是否有人意愿购买，如果你要销售课程，也不要急于编写课件，你可以先写篇干货文章，积累几千个粉丝，看看是否有人愿意学习，再推出你的课程。要赚钱就必须卖东西，但是，卖什么并不是最重要的，最重要的是能够有人买，因此，找到你的第一个客户，就已经意味着创业成功了一半。
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