作者：升值计
源自：升值计（ID：shengzhijjj）
《富豪谷底求翻身》第二季出来了，这一期迎来了三位亿万富翁，时间也来到了疫情之下。如果说第一季《富豪谷底求翻身》还有很多偶然性，第二季尽管节目的重点极力放在了「美国梦」上，但是其实更多的展现了三个富人的思维和经营手法，怎样从0开始，90天内，空手赚到00w美金，让我们看到真正的富人怎么从底层突围？0题目决定赛道赛道决定估值最最重要的事，就是做题目，题目就是赛道，题目决定你的估值，决定你事业的上限。格兰特、伊莱恩、莫妮卡三个主角，最终格兰特的估值最高，达到了目标的5倍以上，看起来铺摊子最大的伊莱恩，估值最低，甚至一度被怀疑估值不够一百万美金，运气和开局最好的莫妮卡，也不过就是刚刚过一百万美金的目标，差距到底在哪里？一个很重要的原因就是赛道，伊莱恩做的商业综合体，其实还是不脱商场和CBD的思路，应该说，90天内从00美金做到估值00w美金的商业综合体已经不是凡人，但是，她的商业综合体，有很多缺陷，她的盈利和疫情可能造成的影响，随时都会让她的商业综合体和前身牧羊人旅店一样，面临亏损甚至破产的风险，当然一旦过了疫情，她反而是最具有价值的公司。莫妮卡的健康饮品事业，其实也一样，尽管规划了推车、订购派送等变现渠道，但是这个生意的估值和市场能不能支撑00w美金，或者能支撑00w美金多久，都是个问题，她更多还停留在纸面和概念阶段。但是，这两者共同的特点是，都支持了当地的农业，助农这一点，赢得了当地居民，特别是莫妮卡，得到了当地市长的支持，这就是题目的重要性。而格兰特的成功，就是他是做题目的行家，他的口号「wakeup，普韦布洛」极具煽动性，可以说，这是一个上层下层通吃的符号，很多人只看到他到处白嫖资源，白嫖人力，却没有意识到，他给了这个城市一个最重要的东西——题目，给了他们一个能代表自己城市的东西。很多人只看到，马特无私地帮助格兰特，却不知道，马特固然善良，他在以往的生意经验中，虽然赚到了不少钱，衣食无忧，事业稳定，但是已经到了一个事业的瓶颈期，需要一个人帮他上一个台阶，这个人就是格兰特。三个小城市的居民，其中不乏优秀的人才，他们跟三个亿万富翁的区别在哪里？其实就是缺少一个题目，人其实不缺钱，人的劳动和创造可以持续的产生钱，商业家和富人跟普通人的本质区别，在于能找到一个好题目，然后持续做下去。他建立的营销公司，其实也是赌对了赛道，在疫情的大背景下，营销，尤其是借助互联网和短视频的营销公司，能够获得投资人和会计师的青睐是理所当然。02cashistrash重要的是人00美元起步，只有一辆二手旧车，还有一部只有空白通讯录的手机，在90天内，赚到00w美金，最难的是什么？最难的一点，是空白通讯录。所有人成功，最难的一点是你的人脉，从底层突围，最难的一点也在于，当你试图向上时，环顾四周，没有任何一个人可以帮助你。最不重要的就是钱，重要的是人脉，人脉流动就会产生金钱。三个主角，都非常注意去建立自己的最初人脉：格兰特借重的是房车老板和床垫公司的老板，特别是床垫公司的小老板马特，成为他最重要的合伙人；伊莱恩则是抓住了牧羊人旅社的老板罗素，她后来所有的资金和人脉都来自罗素；莫妮卡则是充分利用了社会旧有的脉络，通过教会，她认识了神父，借用自己的有色人种女性身份，结识了很多的当地有色人种和女企业家，通过做竞选义工，拿到参选议员的名单，顺便结识了当地的议员和市长，这对她在当地立足开个好头，运气都是自己挣来的，她的幸运和运气，其实都来自于她的及时回馈和行为给人留下的印象。03一定要有IP没有就借别人的格兰特一直挂在嘴边的话是，如果我不是路易斯（化名），而是格兰特就好了。如果是格兰特的话，就自带成功光环。三个主角面临的都是同样的问题，大部分人无法分清楚，什么是虚幻，什么是真实。世界就是有马太效应的，人们通常更信任成功的人，宁愿相信一个有title的人，也不愿相信一个真的有成功的经历但是没有title的人。所以，格兰特和伊莱恩不约而同的选择了借用别人的IP，格兰特与人合作，言必称马特，因为马特多年在健身行业和当地建立的良好形象和信誉，让他能够顺利借用赢得当地人的信任。04敢于试错经验很重要亿万富翁也有优势，他们跟普通创业者依然是有区别的。亿万富翁的优势就在于成功的经验和眼界，很重要的一点是，他们知道什么是应该做的，什么是不应该的，同时，他们也知道，世界正在发生什么。三个人做的生意，其实都是一件事，把一线城市正在做的商业模式，到小城市再做一次。格兰特做的是营销公司，模式是短视频线上营销+线下推广，当地的企业家正好缺乏这种线上模式；伊莱恩做的是综合的商业休闲体，当地的居民缺少一个全面的集购物和休闲放松于一体的商业体；莫妮卡发现她的商业模式的一个契机，是她发现当地缺少健康的沙拉，由此想到，当地一定缺乏健康的饮品，所以做了生根视频这一家健康食品公司。他们很清楚世界上在流行什么，这是当地的生意人和居民不具备的，很多人小城市的居民最大的问题是，不知道该做什么。这个片子，让我总结了一个基本的成功公式：一线的成功商业模式+二线的执行团队+三线的市场环境=成功。另外，虽然以美国梦为主题，三个亿万富翁也不断在强调自己的压力、挑战和面临的困境，但是不可否认，三个亿万富翁一旦挑战失败，无非是自己投资一百万美金，这对身家数亿美金的他们来说，约等于九牛一毛，所以尽管他们有各种挑战，但是他们的心态跟初创企业的创业者截然不同，他们更敢于试错，更敢于把更多的投资者和合伙人拉入团队，敢于画饼，因为他们知道自己可以兜底。05专业很重要但赚钱就是赚钱专业还是很重要，伊莱恩的擅长是装修和设计，她非常懂房产改造，懂得房产装修中的一切问题，所以她选择了改造标志性建筑，并把重注压在改造成功上，她也更懂得怎么陈列，让商业价值更高。莫妮卡曾经的事业是做音乐出品，她的优势是很懂艺术创作，所以在她想给生根食品推广的时候，她能够分清楚，哪些设计能够增加自己产品的调性，也知道自己要的营销用的音乐是什么，这些过去的经历，让她能找到专业的人，做出专业的东西。这些专业，能够给创业带来锦上添花的作用，所以，有一门专业非常重要，但是专业并不是事业成功的关键。给我印象最深的是这个人，伊莱恩手下的克利斯。这是一个非常聪明非常敬业的人，在当地的口碑中也评价很好，甚至也不乏营销才华。伊莱恩也承认，他是这里最聪明的家伙。但是这样一个人，过去为什么没有成功？很重要的一个原因就是他的专业和聪明让他过于吹毛求疵，很多人在与他合作的过程中，很难与他相处，这就是聪明人的麻烦，聪明人更难相处，因为他们往往想得更仔细也更容易，拿自己标准苛责别人，而克利斯也是给伊莱恩制造最多麻烦的人。赚到最多估值的格兰特最喜欢的一句话是，我擅长赚钱，实际上你很难找到他的专业，如果说有的话，他擅长的就是赚钱。这是他跟他遇到的大部分小城市企业家的区别，在普韦布洛这个城市，其实有很多有竞争力的企业，但是它们最大的问题是什么？或者说跟格兰特最大的区别是什么？有一个做人体骨骼的企业，让升子印象深刻，当格兰特想要帮助这家企业营销时，这家企业的女企业家，想要的并不是做大，或者说她对企业做大没有兴趣，她更想做的是一个专利的转让，让别人来生产，可能她的兴趣更多在于做研究。这是富人和普通人最大的一个区别，富人最大的兴趣就是赚钱，所以他们想要去整合各种资源，来扩大生产，做大事业，而很多普通人，就算他们也在做企业，他们对于把企业做大也没有兴趣，他们不想扩大产能，不想扩大销路，他们担心规模扩大后的问题，他们总是想回到自己熟悉的模式，用自己的专业去想问题，而这种模式往往是不赚钱或者赚钱更少的。而商业家愿意去解决问题，他们也知道，大部分担心并不存在。这就是企业家精神所在，这就是商业家之所以为商业家，而普通人之所以为普通人。06保持自律坚持做下去三个人中，最真实的创业者就是伊莱恩。她也遭遇了最多的问题，各种你意想不到问题，电工把继电器接错导致冷藏食物坏掉，流浪汉经常在周围活动，点燃垃圾可能引发火灾，还有天花板掉下来，各种问题都是问题，甚至可能都是致命的问题，这才是真实的世界。伊莱恩是三个人中最坚强也最有行动力的一个，格兰特其实基本就没有工作过，都是在用头脑和策略赚钱，莫妮卡也早早摆脱了赚钱阶段，伊莱恩其实很长一段时间，还在靠体力劳动赚钱满足基本需求，她也更多的跟底层的劳动者打交道，一直在事无巨细解决各种问题。更难能可贵的是，在遭遇了各种问题的时候，她一直在试图把生意做大，从最开始的熟食超市、杂货区，旅店，逐渐地发展到酒吧、咖啡厅、集市，在这种艰难的情况下，尤其资金有限的情况下，她选择开更多的项目，挑战更多的问题。她遇到的几次灭顶之灾，非常真实，大部分创业者，遇到这种问题，可能就没有办法继续了，她自己也是几度崩溃，但是很快就调整过来情绪，继续做。这三个主角，不管个性如何，具体到生意的时候，都会保持理性，包括F字不离口的格兰特，他早年吸毒，几乎毁掉自己的人生，而他一旦在面对生意的时候，都表现得非常理性冷静，你可以想象，他的人生经历过什么？包括第一季的格伦，其实也是底层出身，4岁就有了孩子，按照本来的轨迹，就会一辈子在底层沉沦，但是最终逆袭，到了节目中展现的时候，他永远带着谦卑和自信的微笑，听别人说话。这些人在没有头衔没有财富的情况下，之所以受人敬重，就是他们的理性和坚韧，这会让你在一无所有的情况下，也让别人看到你的价值。07搭建体系让团队成长三个主角的共同特点，就是借用别人来为自己做事。连最亲力亲为的伊莱恩，也是在每个位置都找了可用的负责人。即使有一天他们离开了这个城市，这些团队还是可以运转下去，而这些团队的成员，也承认跟他们得到了最快的成长。富人要做的事，不是事事亲力亲为，而是每个位置都找到专业的人来做，格兰特一直试图找到一个管理者，替代自己管理团队，而他也找到了一个有上进心的单亲妈妈，替他做管理。伊莱恩的电工把她的线路搞得一团糟，冷藏食品全部腐坏，但是还是坚持用他，这就是「使功不如使过」，犯过错的人，往往更容易警醒，这个电工也在开业前，如期把她一团糟的线路做好。没有完美的人，管理者一定要知道。没有完美的人，最重要的是把合适的人放到合适的位置上，没有完美的人同样也意味着，我经常说的那句话，十室之内，必有忠信，在任何地方，你都可以找到可用的人。刘邦和朱元璋的团队，也不过是自己的老乡，你遇到的那些很普通的人足够你搭建成功的团队，只要你能够用好。最后，不要做传统产业了，其实两个女主角的企业，跟格兰特没有太大差距，长期来看，伊莱恩的商业体的潜力可能更大，但是，格兰特的创意营销，确实是利润回报最快的，归根结底，她们的创业，也更多在传统行业打转，越是传统，周期更长，需要耗费的精力也更多。赚钱不辛苦，辛苦不赚钱，赚钱这件事，你不能太辛苦。文章转载自“升值计”（ID：shengzhijjj）
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