健身房去健身的人很少，拍照的人很多，发朋友圈的人很多。发朋友圈是告诉你，我是个爱运动的人，爱运动的背后是什么？是美好生活。
所以健身房有20%的人在健身，有80%的人是在朋友圈健身。
用户不去分享，就无法做出评判，用户凭什么分享？
落实到两个点：
一个是物质奖励。
一个是精神爽点。
广东有一家企业叫小熊电器，他有一款机子叫面包机。他搞了个社群，他不是卖面包机的，所有买他家面包机的拉在群里。然后在群里分享种切片面包的吃法。
他有一套面包机，有个高清摄像头，你在烘焙面包的时候，这个高清摄像头会把整个面包烘焙的过程记录下来，然后发到你手机里。你烘面包的时候，是烘给自己吃吗？是烘给男朋友吃吗？都不是。是烘给朋友圈的闺蜜吃。
楼底下买个包子吃，买杯豆浆吃？
多Low啊，我在烘面包哎。我有时间，我的精致生活，我的优雅生活。
所以，小熊电器不是卖面包机，他是卖面包机的吃法，这叫内容。
发到朋友圈，这叫社交。
所以，现在我们所有的人如果不会生产内容，就不会做品牌。
用户分享品牌，你Low把他给拉low了。
你要显得高逼格，他分享了，就体现了他的身份。
所以品牌，不是你是什么品牌，而是用户拥有你能成为什么身份。
美国有一款矿泉水叫leftwater,他为什么卖得很好，他的地位就像在中国的农夫山泉一样卖得很好。
他当时是怎么出圈的，他所有的超市里面毫升的水只有半瓶水，就毫升，旁边写了一个广告:你只需要半瓶水，另半瓶水，我替你捐给了非洲的缺水儿童。
品牌形象瞬间高大上，品牌不是你是谁，而是你让用户成为谁。
所以喝水解渴是生理需求，喝水不拉肚子是安全需求，喝水还能献爱心，喝出了自我价值的实现。
你看关心非洲的缺水儿童，你是不是觉得自我形象很高大，喝的是一种善举。所以谁说慈善只有比尔盖恣这些富豪才能做的，我们工薪阶层也可以做慈善。我买瓶水不就做慈善了吗？
美国的水捐到非洲去，这个逻辑对吗？难道是水的成本吗？不是水的成本，但是不重要。
当消费者拿着leftwater的这个瓶子从超市出来的时候，品牌让他成为谁？一个有爱心的人，一个有善举的人，一个关心非洲缺水儿童的人。
所以品牌不是你是谁，品牌是让用户成为谁。
所以品牌让用户有高光的享受，有自我价值的实现，有身份感。
在社交圈里面有面子，这就叫品牌。
任何品牌背后都有人群，网上有很多段子，品牌是有鄙视链的。
人家说开奔驰的人是城市新贵多，开宝马的人是暴发户多，开奥迪的人是体制内的人多，开凯迪拉克的人最喜欢在夜场出现。
背爱马仁的鄙视背香奈儿的，背香奈儿的鄙视背LV的，背LV的鄙视背古驰的。所以，女人背包出去哪里是背包，是彰显你老公的身价，顺便彰显你的身价。
发现没有，品牌他就是和人群连在一起的。
所以品牌的背后为什么能够议价，因为他是为特定人群在服务。这个特定人群服务，一定是生理需求，安全需求，尊重需求，社交需求，到自我价值实现的需求。
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