假如已经年过半百,身上只有美金,没有任何人脉,只有一辆破皮卡,然后被节目组随意扔到一个地方,在短短90天内,挑战从只有美金在身上到创造出价值百万美金的产业。你敢接受这个挑战吗?这个就是我最近带理财班的时候,被安利的一出纪录片《UndercoverBillionaire》,又名《富豪谷底翻身》,这是一个从0到1的故事。
01挑战者的真实背景
我们先来认识一下这次挑战的主人公GlennStearns,他是StearnsLending的创始人,他出生于底层,有阅读障碍,家庭生活条件并不是特别好,家人不是酗酒就是嗑药。在大部人眼里,Glenn是无法逃脱贫穷的命运,因为他原生家庭的关系。14岁时Glenn的女友意外怀孕,他有了自己的第一个孩子,然后以落后生的身份毕业于高中。他比别人幸运的是遇到了一位导师,这位导师给了他很大的鼓舞和激励,让他相信自己可以控制命运,摆脱现有环境的局限。后来,Glenn成为家里的第一个大学生,获得了经济学士学位,在从事信贷员的10个月后创立了自己的抵押贷款公司StearnsLending,在年StearnsLending成为美国第一大融资公司。
Glenn参加这次挑战的初衷是让现在的新一代美国年轻人证明无论是什么时候,人生就是要冒险涉难,而美国梦依然可以实现。这个纪录片有个小插曲就是Glenn是在他癌症复发的情况下坚持把这个纪录片拍完,这个事情让我更加佩服他。
02挑战的结果
在这90天内,Glenn成功从无到有创立出一个产业-小卒餐馆,被客观估值75万美金,因为未能达到万美金的这个既定目标,所以Glenn自己追加了万美金的投入。虽然结果不如人意,但是这个纪录片我是迫不及待推荐给身边的朋友,因为我相信无论你是创业者还是普通人,在这个纪录片中总有不少地方可以引起大家的共鸣。
03Glenn的挑战引发的思考和精华内容
3.1.如何在一周内赚取到90天的生活费美金
Glenn一开始手上只有美金,一辆破皮卡,一个没有通讯录的手机。他在一个完全陌生,没有任何人脉的伊利小镇中开始了他的90天挑战。
他给自己定下在这个伊利小镇的第一个目标,一周内赚取必要的生活费。如何实现这个目标?Glenn做了以下的事情
1.具现化的数据,设定一个可执行的目标,极尽可能的去实现这个目标
Glenn通过上网调查在伊利小镇90天的基本生活开销,预计需要天美金。那么,他首先从节流开始,睡在车里,吃的是泡面还有囤积一些特价食品,借用店内的洗手间进行洗漱,保持自己干净整洁的形象。
另外一面,他不停地通过网络发布求职信息和留意当地二手市场商品情况,积极寻找各种工作机会。Glenn去做了家政清洁,刷马桶也非常乐意,去T恤店做临时印刷工,也去了收容中心当义工,换取每天的食物。他放下了作为亿万富翁的体面和自尊心,他相信,不论做什么工作,只要努力去做就能获得回报和建立自信。还有就是他运用自己擅长的买卖方式,做起买卖,坚持第一步要找到好的买家,也就是需求方。
当他看到网络上有人出高价回收工业轮胎,他竭尽全力地去寻找符合需求方的轮胎,一次次地失望,他依然不放弃,不停地游走各大废弃的仓库,树林和垃圾桶,终于让他找到了符合买家需求的轮胎,成功地赚取了美金。
2.抓住一切机会,发挥创意,寻找赚钱渠道
在第一周,Glenn做出了种种工作和付出努力,但是美金的目标是没有实现的。然后,他留意到St.PatrickDay快到了,小镇的节日气氛越来越浓,Glenn发挥了他的创意,重金购买了各种节日饰品,比如绿色的气球,绿色的项链,绿色帽子眼镜等等,而且还联系上他自己认识的第一个人脉RJ(T恤店的老板),两人一起上街兜售。一开始街头兜售的进展一般,后来Glenn建议去酒吧兜售,结果大出意外,衣服,饰品很快销售一空!RJ把自己身上的T恤也卖了出去。
3.2.如何从0到1搭建自己的团队?
在解决自己的温饱问题之后,Glenn就马上着手自己产业的建立。因为他只有90天的时间,所以在时间上是非常紧迫的。Glenn的创业逻辑就是寻找这个市场需求的东西,组建好一个团队,分析需求,然后满足需求。Glenn寻求市场需求和组建团队,给我了很大的启发。
1.通过各种途径,尽可能找到自己想要的专业人才,了解自己想要涉足的行业的所有信息
Glenn他积极运用当地免费的创业服务中心的资源,通过问询了解当地具有潜力的行业。同时,他约见不同的创业者,有咖啡店主,有烧烤店主,有啤酒酿造商,有机械厂等等。
通过了解,分析判断产业前景,以及一些实地的查看,进行比较之后,Glenn决定将创业目标放在啤酒酿造售卖这个产业上,通过打造当地特色的啤酒品牌,希望将产品从伊利小镇拓展到全国。Glenn他为了更加深入了解啤酒这个行业,亲自参与了啤酒酿造的整个过程,通过与负责人的沟通,了解他们对于产业加盟或者开新店的态度和想法。他甚至不惜花大笔咨询费用向专业的律师去了解啤酒酿造售卖所需要的资质许可,流程以及所需的时间。既然我把这个产业当做我的创业目标,我必须要把这个行业所有的边边角角都了解清楚,不打没有准备的仗。
2.召集能够弥补自身缺点的人才
Glenn利用创业中心的场地,在网络上发布招募团队的信息,开始了一系列的面试,寻找合适的团队。因为Glenn本身自己是出身于底层社会,白手起家,从他面试的方式和选人的角度,Glenn对人才是具有巨大的包容度。他要寻找到各个业界的专业人士,比自己聪明的人,然后将他们的专业知识融入到他的事业当中。
Glenn一开始招募团队的要求非常简单,第一,对方是否充满拼劲;第二,对方是否愿意长久留下来,因为最开始Glenn面临的另外一个难题就是薪资给付问题;第三,对方是否相信这家公司的愿景。初始招募成功之后,Glenn根据每个人擅长的地方,分配任务,直接放权,争取将对方的潜力全部挖掘出来。
查理芒格的多元思维模型在Glenn的创业过程中充分地体现了出来。人的穷富跟起点有关,但我觉得更重要的是思维方式和行动力。
如何赚到第一桶金?如何低买高卖?我记得有一句话非常火,“你永远赚不到超出你认知范围之外的钱,除非你靠的是运气。但是,靠运气赚到的钱,最后往往又会靠实力亏掉。”
即使像Glenn这样的亿万富翁,他是非常清楚知道自己的能力边界,通过自己擅长的事情来赚钱。他的强项是在房地产买卖和融资。但是前期积累的本金并不足以让他投入房地产。所以他从倒卖二手车开始,然后倒卖装修好的房产。
3.3积攒本金三部曲
1.用手头的本金,寻找合适的二手车购入,低买高卖。
购买第一辆二手车之后,对其进行清洗,换胎等车辆保养工作,然后将车的外在估值提升,放在一个可以随时看车,试车的路口吸引买家,从而高价卖出,赚取其中差价。第一辆车赚取的差价足以让他购买第二辆低价商旅车,同样通过清洗,换胎等车辆保养工作,同样的销售模式,低买高卖。在这个过程中,Glenn充分发挥了他个人的谈判销售技巧,摸清客户需求和底线,成功赚取了可以购买心意房产的最低支付款。
2.充分利用银行贷款,购入一个潜力房产。寻找专业人士对着房产进行装修,翻新,提高内外估值,进而高价卖出。
3.最终靠赚取的差价成功创立了他的产业-小卒餐馆,一家专门做BBQ烧烤和啤酒售卖的餐馆
其实一开始Glenn并没有BBQ和啤酒售卖关联在一起,他一门心思就是做啤酒售卖,但是在啤酒酿造售卖计划泡汤之后,他马上转变产业思路,并没有因为计划泡汤而失去斗志。既然他没办法在90天内获得啤酒酿造售卖的资质认可,那不如开一家卖啤酒的烧烤店吧,那就是小卒餐馆。餐馆跟当地的啤酒酿造商合作,生产出一款自有品牌的啤酒,从而进行全国售卖,烧烤店本身周边产品也都可以在线上进行售卖。
在完全确定好要重新开始的产业后,Glenn了解到伊利即将举行最大型的烧烤比赛,这是这个小镇最重要的活动之一。这一刻,Glenn意识到他可以趁着这个机会推出自己的店铺品牌,提升店铺知名度和品牌影响力。他利用了这个千载难逢的大机会,不停地逼自己和整个团队,务必在烧烤比赛亮相。
在整个挑战中,Glenn是无法给出任何承诺关于具体的薪酬,也没有多余的资金去提前支付报酬,所以一开始整个团队并没有意识到这个行动时间的紧迫性。但是,Glenn再次充分发挥他的沟通技巧,与下属谈心,鼓励他们,通过会议,制定具体的目标,分配任务,让整个团队了解到他要把这个产业做出一番成绩的决心。
烧烤节终于开始了,虽然比赛前夕和开始后,团队也遇到一些波折和难题。最终他们也通过自己的努力和团队合作,最终取得的成绩还是非常显著的。团队获得了重大奖项,而他们推出的烧烤排骨更是获得独家大奖,得到食客们的高度好评。
这为小卒餐馆的正式开张,积攒了不少人气。店铺一开张,人气爆棚,成为当地的网红餐馆。再加上精准的品牌定位,自产式的啤酒售卖,以及线上线下的衍生品的全国售卖计划,比如他们的烧烤酱,T恤等等。产业估值虽然没有达到万美金这个目标,但是我个人认为Glenn已经成功地完成了这个挑战,让大家知道创业虽是艰难,但是只要有明确的目标,竭尽全力地去实践,运用自己擅长的方式,组建与自己互补的专业团队,还是可以完成创业目标的。
世界首富洛克菲勒曾经说过一句话,“即使把我丢到沙漠里去,剥夺我的一切,只要有商队经过,假以时日我依然可以成为百万富豪。”
Glenn在整个挑战中,给我印象最为深刻的是他的抗压能力非常强,尤其是遇见突发情况,随机应变的能力令人赞叹。同时他的谈判销售技巧以及鼓励下属的沟通技巧,也是非常值得学习的。
在现在这个疫情时间,经济大挫,无论是企业还是个人都面临着一场巨大的考验。但是,我们一定要相信自己可以克服困难,完成这场试炼。正如Glenn在片中所言,比别人忍受更多的痛苦,成功就会找上门。
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