生意的本质是价值的交换。生意的本质是生产者提供市场所需要的产品，满足市场需求，而不是相反。很多人做老板的惯性就是，先生产出来一个产品，然后聘请很多销售员，把这个产品尬推，以为聘请的销售员越多，产品便能卖得越快。例如健身房的销售就有很重的这种特性，先把健身房开起来，然后请了一堆人尬推。其实如果消费者买健身房的卡，消费者的目的是什么？是能天天去健身房撸铁，然后练出马甲线。但是健身房并不关心消费者这个需求，健身房的目的是，尽可能多的卖出健身卡，然后希望买健身卡的客户通通不来，这样他就可以继续卖健身卡，同时健身房的空间还不会拥挤。但是这样的模式只是捞一笔就走，不具有可持续性。而且现在的消费者也没有那么不理性，如果消费者评估了自己买了卡之后是不会去的，那他一开始就不会买。所以当健身房这个产品并不能切实地为消费者提供价值、满足市场需求的时候，它这个产品就相当于没有价值，自然卖不出去。正如《富豪谷底求翻身》里面的格伦所说的，做生意最重要的是，先找到市场的需求在哪，再去生产产品出来满足这个需求，而不是先凭自己yy生产一堆市场并不需要的产品，再把它们使劲尬推。就好像没见过冲水马桶的人，以为旱厕就是全世界通用的最好的厕所一样，大家都在上旱厕，也能解决一部分需求，起码解决了三急，也习惯了这种不便和低效。但是一旦有人见过冲水马桶之后，他就再也看不上旱厕了。只要有一个人能好好地解决这个市场痛点，满足了市场的需求，那么就是垄断，就是爆卖，就是行业领军者。做生意的本质是要为市场消费者提供价值，满足他们的需求。只有当你为消费者切切实实地提供了价值，消费者才会买账，消费者并不傻，靠忽悠来的生意是经不住市场的检验的，像那种健身房，它的模式不可持久，迟早会被市场抛弃。
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