30年前,当章小蕙在世纪末的香港,搅动起连绵多年的风浪时,她应该想不到,在60岁的时候,还能在直播带货这趟洪流中再次掀起巨浪。
5月22号18点,章小蕙在小红书开启了个人首场直播。身穿简约的白色Chanel旧款,一头乌黑浓密的长发,加上简单的法式风背景,高级又大方,刷新了直播间的美学标准。
第一次看到有人卖货用文艺复兴时期的画作来讲解眼影盘,第一次看到直播间不是大声吆喝的叫卖,而是主播对不同物件的理解和对不同品牌的思考。
听着章小蕙娓娓道来自己和每个品牌的渊源故事,以及自己使用每个产品的心动瞬间,物品和人的链接让它真正的价值得以显现。
六个小时的直播,GMV达到了6个亿。要知道,连董洁最好的成绩也不过2.3亿。
一把一千多的梳子,大家抢得热火朝天;一套两三千的护肤品,往往章小蕙都还没开始讲自己的真实使用体验,就已经售光,带货能力杠杠的。
对美的悟性和表达、一张60岁依旧自然紧致且毫无科技痕迹的脸以及知性有品味的穿着打扮,就是章小蕙最好的带货营销手段。
然而对章小蕙来说,今天的这场直播,简直是小case,不过是她多年前玩剩下的。因为早在20年前,她就已经是时尚圈的“带货女王”了。
作为时尚潮流的风向标,20年前,章小蕙穿过的衣服总会被买到断货,她去过的咖啡店第二天就会排起长队,她这个月的服装搭配,下个月就会成为流行的风向。
年,她在香港中环开了一家买手店,专门为有钱人做代购,售卖自己在世界各地淘来的各类物件。由于资金有限,装修只能一切从简,在家抬了一盏古董水晶灯装上就开始营业,但这并不妨碍门店生意的红火。
据说这家买手店开业才5天,章小蕙就把所有的成本都赚回来了。开业第一年,买手店单利润就转了万,第二年又赚了万。
这一切,除了天生敏锐的商业嗅觉,更离不开章小蕙从小对时尚的“耳濡目染”。
出生于香港九龙塘一个富商家庭的章小蕙,父亲是香港第一代广告人,家境殷实,名声在外,母亲也是名门闺秀。
含着金钥匙出生的章小蕙,在母亲的影响下,早早便懂得什么是“时尚”以及女孩子一定要懂得“扮靓”。就像她自己说的“金句”那样——“饭可以不吃,衫不可以不买”。
5岁就开始跟随妈妈在高级商场买洋装,小学时,便懂得自己进入服装店淘货,12岁开始研究香奈儿,15岁开始收集各类时尚杂志与名牌服装,18岁就穿上高定礼服……章小蕙超强的时尚敏锐度和品味,早已刻在骨子里。
当同龄人还在为拥有一个洋娃娃欣喜若狂时,章小蕙的衣柜早就被香奈儿填满,对各式各样的奢侈品如数家珍。
她是真的爱穿衣打扮,并且在其中研究出了自己的穿搭法则,以及对时尚独到的见解。哪怕几十年过去,回看她的穿衣打扮,依旧不俗。
比如她结婚时穿的简约一字肩,花边、蝴蝶设计婚纱,即便到现在也依旧是大气时髦的款式。
一件简单的黑白条纹衬衫,加上黑色内搭,外加贝雷帽和黑色丝巾点缀,就能做到简约耐看,还不失品味。
章小蕙的穿搭受到很多女人的追捧。就连亦舒对她的时尚品味都大加赞赏:“章小蕙有味道,是时髦潮流以外的一个等级。时下流行什么,全体与她无关,她自有一套。”
当年的香港杂志对章小蕙甚至有一些很有意思的报道——全香港的人一边骂她不守妇道,但又一边忍不住好奇地想要知道这个女人穿了什么。”
章小蕙不但自己喜欢穿搭,而且还开设专栏分享穿衣shopping的心得。在上世纪八十年代,很多人都对国外的奢侈品还没有概念的时候,章小蕙已经通过专栏向大家科普如何订货、如何运输以及等待时长了。
既有时尚基因,又深谙带时尚法则,确实没有人比章小蕙带货更有说服力,也难怪她一开直播就秒杀其他所谓的“头部主播”。
而在直播间,章小蕙温声细语地对产品娓娓道来,也让大家感受到了来自文化素养的质感。
这份质感,源自于深厚的文化教育。
和香港很多“花瓶”式的美女不一样,章小蕙除了会打扮,还很会读书。
小学和初中,章小蕙就读的是香港传统名校——玛利诺修院学校,夏梦,李嘉欣、关之琳等名人都曾在此就读。
16岁,章小蕙随父母一同前往加拿大生活,她在当地读完高中之后又考入了多伦多大学,主修美术史,辅修哲学和英国文学。
大学毕业后,她又考入了纽约时装学院,继续攻读时装买卖和博物馆管理硕士。
深厚的文化积淀让她写起东西仿佛信手拈来,也让她的人生走上了不一样的道路。
年章小蕙开始做
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