你们知道吗？原来外面很多的奢侈品，比如劳力士、LV、阿玛尼、卡地亚这些奢侈品品牌，他们从来就不是在卖产品，而是在卖一个身份，一个可以给你带来自信、荣誉感、成就感的身份。
品牌这个东西在未来为什么会越来越值钱，而普通人也能轻松打造品牌吗？看完今天节目你将会在商业上有更高层次的认知，无论你现在是在做生意，还是刚开始创业，只要你弄懂这套商业背后的逻辑，绝对会帮你在事业这条路上突飞猛进。之前的栏目也介绍过未来的经济趋势是什么，就是品牌。未来任何的低利润行业或是那些走量的，也就是我们说的薄利多销，这些将会渐渐的被时代给淘汰。为什么这么说呢？因为在之前即使利润不高，像是电商，但依然可以通过互联网无限放大你的量。这是因为我们吃了互联网的红利，你可以通过互联网来放大产品的量，把你的东西卖去其他的地方，有很大的增量市场。
但随着科技的进步不只是你，越来越多人都懂得跟你一样这么做的时候，那你原本有的优势就消失了，你原本靠这时代的红利赚钱。但因为大家都涌进来了，这个市场也不再存在什么红利，所以未来看的是什么？看的是品质。未来吃香了，不再是走量的生意了，而是走品质，甚至是走小众市场，因为就这些市场才存在高利润，是能够持续盈利的市场。品质为什么可以高利润，是因为里面有其他的附加价值。
大家记住一件事啊，就是如果你有价值，你就有议价的底气。就好像一只劳力士手表，都是很多男人的梦想，都想着有一只劳力士手表就从此满足了，甚至在二手市场的价格都高得离谱，一只用过的手表可以卖超过原价的一倍以上，这是历史上前所未见的，在手表行业里可以说是传奇般的存在。那其中最大的原因是什么呢？就是因为劳力士从不走量，从不降价，他从始至终走的都是品质，那自然就拥有议价的能力了，但即使是溢价。劳力士现在的手表还是很缺货，而除了质量好以外，劳力士本身还有更强大的附加价值。什么附加价值呢？就是社会地位。仔细想一想会买劳力士的普遍给人的印象都是什么样的人，大多数都是成功人士，而只要你想要成为成功人士，你就会去买劳力士，这就是这品牌里面最大的附加价值。
就好像马斯洛的五大需求理论一样，人的需求分成初级、中级和高级，在初级的需求以前能追求的是生理需求和安全需求，因为以前赚钱比较难吗？我们的爷爷奶奶一辈整天都会为三餐烦恼，他们追求的是温饱和有瓦遮头就好了。可是现在的经济越来越好了，人基本上都能吃得上饭了，都想要追求更好的生活了。人都是贪婪的，都不会容易满足，得到了一些就会想要更多。此需求就从初级升上到中级，从原本只关心三餐温饱到现在追求的是荣誉感，希望自己能得到别人的尊重，希望身边的朋友都能看向自己，希望在这个社会上能有更高的地位。
劳力士的附加价值就是满足了消费者的社交和尊重的需求，满足了人需要的荣誉感，给到了消费者一种已经成功的感觉。因此我们在做一件事情的时候，想的应该是能提供什么附加价值给人，而不是一味的做薄利多销的生意，这样是不值钱的。尤其是未来几年，所有成本只会越来越高，包括人的工资、租金都会是你去做一件事之前要去考虑的因素。假如你的产品毛利太低，那还要扣除这些成本，基本上也赚不了什么钱了。其实薄利的企业本身在卖的就是便宜，而别人会买你的东西也是因为便宜，但是靠着便宜作为卖点已经过时了，已经是行不通的了。
如果说价值打的是持久战，那么价格打的就是速决战。什么是速决战，就是只能在短时间内分出胜负，但对于长期对战来说是一种消耗，你在消耗你的资金，你的资源，你的服务，如果你靠这便宜去抢客户的话，你的同行一样也可以复制你的做法，他可以卖得比你更便宜，那你为了抢回客户就只能在继续降价，就这样整个行业都会进入一个负面循环。我不是说打价格战不行啊，相反，我认为价格战是需要一些策略的，就是当你需要在短时间内干掉对手的时候，并且很有信心对方的资源不足，不够跟你耗，这个时候你就可以用丢价的策略把它打下来，再快速占领整个市场。
可是这么做的前提是你有足够的资金去消耗，你有一定的实力先去承担亏损，但如果你本身并没有短期拿下了这种实力，但还要选择打价格战的话，那最后的结局会是怎么样？你们的行业会变得越来越不值钱，你们的产品会变成垃圾产品，因为任何一个人用白菜价就可以买到了，而对你们来说利润将会变得越来越低，甚至面临亏钱的状态。大家可以在一些竞争很激烈的地方看到这样的现象啊，即使量走的很大或畅销全球，但是利润却非常的少，这就是因为恶性竞争所导致的，是被价格战所触发的，所以未来所有太低毛利的事情都会变得很难生存。
那么出口是什么呢？我们要怎样才能脱离恶性竞争生存下来呢？就是品牌因为有品牌就有差异化，就可以有高利润是解决价格战的根本。你会觉得高利润的事情就等于乱开价的吗？不是的，高利润还能卖得出去，就是因为里面有很高的价值。而这个价值是别人需要的事，想一想那些奢侈品品牌都很常被人说是溢价了吧，比如说古驰一件T恤美金，Hermos一个拖鞋美金，但为什么还是卖得出去，而且还卖得很好呢？就是因为他们都有品牌。而这种品牌是不用说什么别人也认可的价值。
品牌的建立本身就是为了省略掉销售这个步骤，是在你开口之前别人就已经知道你是谁了。就像是两件T恤，一件是普通的厂家卖的，一件是你的偶像卖的，如果卖的都是差不多的价格，你会跟谁买呢？毫无疑问，你肯定会跟你的偶像买啊，甚至以后你的偶像T恤起价了，你也会选择继续跟他买。这就是品牌值钱的地方。品牌就是护城河，品牌就是门槛。那么我们普通人要如何打造自己的品牌，并且通过品牌变现呢？其实这只需要简单的三个步骤就可以了，而我自己就是跟着这三个步骤才成功创建了。
品牌就是价值，价值就是利润，未来谁跟你说品牌不重要的，你都可以远离他了，因为他完全不懂得去研究市场，不懂得在商机来临之前提前布局。而未来只会出现越来越多的劳力士，越来越多的LV，越来越多的阿玛尼。大家别误会，我并不是让大家去搞这种奢侈品，我想说的是，未来只会有越来越多的品牌，不管是在奢侈品也好，消费品也好，日用品也好，都会出现高价值高利润的品牌儿，人们也会越来越愿意去买这些品牌。为什么劳力士在二手市场的价格这么高，就是因为他卖给你的不只是产品，而是产品本身能够带给你的价值。
换句话说，我们要做的就是附加价值，而附加价值就是能把你从低利润的深渊拉上高利润的山上。而在高利润的市场里，比的就是小众市场，买得起LV的人就是少数，丁得起劳斯莱斯的人永远都是少数，这些人都是属于小众市场。不知道大家还记得一个新闻，就是之前劳斯莱斯为了扩大在中国的豪华汽车市场儿，请了两个网红代言宣传，但这样的举动直接遭到很多中国富豪的唾弃，他们都觉得自己的格调被拉低了，对他们来说网红就是比较low，而现在感觉自己变得和网红一样的等级，本来是劳斯莱斯的忠实粉丝，但在宣传片一出以后都。纷纷表示说以后再也不想买劳斯莱斯了。
所以永远不要想着去赚所有人的钱，无论你做什么，你只需要去找到你的小众市场，并且持续创造价值给这些人，那么市场上就能够有你的一席之地。未来在任何一个行业，你都可以看到一个现象，就是那些赚大钱的人都会是专业化的人。什么是专业化就是把一件事做到极致的人，在同一个领域里深耕的人。很多人抱怨老天爷的不公，说没让自己遇到机会。另一方面，在两三年里没看到成绩，就想这转换行业，又没乘机，又再换，到最后没有一项专长。
又或者什么时候看到别人东西好做了，就把手上的东西丢下往别人那里去做了，这样持续下来，不但花费。大量的时间，同时也无法成为领域里面的专家。其实啊，要成为专家并不只是做一件事，而是在同一件事情上不断的创新。举个例子，你是剪头发的那你要研究的不只是剪头发而已，因为无论你多么厉害，总有人比你更厉害，无论你的理发技巧多么高超，总有人比你更高超，那你又如何呢？你就可以在剪头发这件事上创新，成为小众市场的专家。我们要知道，虽然每个人都要剪头发，但每个人的需求都不同，有些人减的过程要快，有些人希望把头发剪得精致一点，有些人希望价格便宜，不要太贵就好。
你就可以根据这些需求把自己定义成某一个板块的专家，只满足一部分的需求就好，剩下的就不用去看了。比如说在国外一些地区都很流行的快捷这类的店就正好抓住了追求快和便宜的人群，这种店不讲究。不讲究装修，只要有一定的技术就可以开店了，而且是因为这样，开店的成本就变得很低了。那么这可以算是一个品牌吗？是的，这也是一个很有特色的品牌。快减其中一个最大的优势就是好复制，大家别小看好复制这个优势，这种店虽然看起来不怎么样，就可以在短时间内开出家、0家店来，因为本来成本就很低啊，技术含量也不需要太高，只要特色鲜明，做得到一部分的人群，比如布局火车站，车站这些高轮流的地方就足以赚到大钱。
品牌并不一定要追求高大上，相反任何一种品牌都可以成为值钱的品牌，只要有特色，只要有价值，都将会是未来的趋势。如果你还是觉得不太懂的话，那你带走一样东西就可以了，就是抓一群人，把人群细分出来，也就是我们说的小众市场，并且去满足这个小众市场的需求，就足以给你带来很大笔的财富了，那么你觉得如果今天的栏目有带给你一点价值的话，希望你能帮我点赞并分享出去，把这个价值分享给你身边的人，让他们也能跟你一起成长。有任何想法的话也可以在底下留言跟我交流喔。
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