文
Mr.K
这几天，K哥面试了5、60人，说得最多的一句话就是：“抱歉，你很优秀，但是我们目前只招35岁以上的，你有点太年轻了......”
读到这里，也许你跟那几位应聘者一样，一脸问号：“年轻也特么有错吗？别家公司都只招35岁以下的，你们家是吃错药了吗？”
这要从K哥的咨询公司「顿悟山丘」说起，大家知道今年大环境不好，K哥的新媒体公司营收下降了40%，但是员工工资、各种花销一分钱不少，怎么办呢？只有原地开展自救了。
因为我读过MBA的关系，认识了一群很有能量的老板，什么叫有能量呢？简单来讲就是，非常有钱。
有钱到什么程度？每年买茅台、红酒都是一集装箱、一集装箱地买，还专门买了几套别墅来存放这些酒。
在跟这些老板同学交流的过程中，除了知道他们很能喝酒之外，还知道他们一直对公司的IT团队很头疼：CTO们经常讲一些老板们听不懂的语言，每年在IT上的投资动辄几千万，IT建设的效果也不好衡量。再加上CTO们都太清高，从来不主动找老板喝酒，久而久之，信任上就出了问题......
俗话说，痛点越大，解决痛点带来的商业价值就越大。
于是我成立了一家咨询公司「顿悟山丘」，主要业务是给企业提供IT咨询服务，简单来说就是给企业做IT方面的诊断和规划，就像一位老中医那样，给企业号脉、开药方。
K哥除了上市公司高管、畅销书作者、媒体公司老板的头衔之外，又增添了一个新身份：IT咨询顾问。
为什么我觉得自己适合做咨询呢？
一是，K哥做过多家上市公司高管、出过两本畅销书，又是自媒体作者，在IT行业里有一点小小的名气。有人脉，那么接单子不成问题。
二是，我在电商、物流、制造、金融等行业有20年的系统开发、技术团队管理经验，算得上实战派。所以，我能够搞定企业复杂的IT问题。
三是，这两年因为写自媒体的缘故，系统地学习了企业数字化、企业架构规划、管理、战略方面的知识，在专业领域上有一定的知识积累。能够把抽象的技术问题，讲得通俗易懂，让老板们信服，肯掏钱，还给我介绍客户。
道理是这个道理，那么，我究竟做得怎么样呢？
「顿悟山丘」成立3个月以来，有一点凡尔赛的说，目前手上的咨询项目真的接到手软，排期排到明年3月份。
所以我要扩充团队规模，以便服务更多的客户。但是「顿悟山丘」的模式跟其它老牌咨询公司不太一样，我们是一个开放式的机构，公司里连一个全职的咨询顾问都没有，我们签约了50多位行业里的资深专家，他们大都是K哥的朋友、前同事，有项目的时候就匹配合适的专家。
招人好理解，那么，我们为什么只招35岁以上的呢？
首先，我们服务的是企业老板，打交道的都是VP、联创级别的，太年轻的顾问根本搞不定这些人，别人一分钟多少钱呀，你随便派个毛头小伙，就想让老板给你掏钱？做梦呢。
其次，我们只做IT诊断和规划这个领域，太年轻的顾问也许很有干劲，但是他根本没有操盘大型系统开发的经验和能力。IT行业跟其它行业不同，没做过就是没做过，你再看本书，也很难理解其中的问题，更不要说跟技术人员沟通了，所以也挖掘不出真正的洞察。
最后，太年轻的顾问也许成长性很好，但是「顿悟山丘」的模式决定了，我们是不培养顾问的。简单的说，你懂技术、有视野、能规划、善沟通......但凡你有一技之长，那么你来我们平台，我给你匹配项目。做好了，大家分钱，谈钱才是对人才最大的尊重。
聊完招人的事，再给职场人几点建议吧，今年大环境不好，明年估计也好不到哪去。在不确定的环境下，职场人应该如何应对？我以一位42岁职场过来人的经验，谈谈自己的看法：
第一，要有一技之长
从「顿悟山丘」的模式当中，也许你也受到了启发，那就是混职场的一定要有一技之长。年轻的时候也许体会不深，因为你还年轻，年轻就是最大的本钱，意味着你的试错成本低，你还有很多机会。
职场中年人就不一样了，成本摆在哪里，所以一定要有一技之长，企业才会为你的高成本买单。比如你擅长技术架构，成为某领域业务专家，能管理大型项目，懂得管理，有行业影响力......总之，擅长什么不重要，但至少要有一个特别擅长的领域。
第二，多跨界社交
有人说，“你没用的时候，认识谁也没用”、“要放弃无效社交”，这都是放屁。尤其是走专业路线的人，比如工程师、律师、财务等等，他们本身有很强的专业性和行业积累，这就是价值。
哪个老板不需要几个懂技术、懂法律、懂财务的朋友？这就是作为专业人士，通往更高阶层的“社交货币”。
如何跨界社交呢？途径很多，比如读MBA、在职硕/博士、或者参加行业聚会等等。
以我自己为例，在某次行业大会上认识了出版社的人，后来出了自己的书，卖得还不错，有了一点名气。某位上市公司老板是我的读者，挖我去他们集团做高管，后来念了MBA，又认识了一些富豪老板同学。跟他们社交，发现了商机，创办了「顿悟山丘」......
这些都是跨界社交带来的实实在在的收获。所以，别听毒鸡汤的，赶紧跨界社交吧。
第三，始终拥有选择权
我经常说，即便我现在不做企业高管，我也照样有得选，因为新媒体公司的收入早就超过主业了。
许多读者说，很羡慕K哥这么有底气，能说出这样的话。要知道，为了这句话，我准备了3年，期间尝试过许多副业，比如做培训、投资、接外包项目......直到我开始写
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