首先要和部分读者说声不好意思，昨天晚上8点多钟的时候，发布文章的时候，不小心把我的广告放在了最前面。所以，我把昨天的文章删掉了，重新修改了一下。另外，本文补充了一些价值比较大的内容，用红色字体标了出来。
之前写过一篇文章，关于“产品为王”的。
做电商的，对这一点最有感受了，产品好，就卖得好，产品不行，就卖得不行。
所以，淘宝网兴起的时候，最开始进入淘宝开店的也是拥有产品、拥有好货源的一批人。
比如，在浙江，很多高校，整个学校的学生都在做淘宝，他们开着车进货出货，忙得不亦乐乎。很多学生，还没有毕业就是个小富豪了。为什么他们就做得这么好呢？最重要的是因为他们有货源优势。
在广州，有好多淘宝村，早先进入的人做淘宝都发财了。
本来只是普普通通的城中村，但是很多人到这里来扎堆做淘宝，就做火了。
其中广州的一个淘宝村就是湖北汉川人做火的，多个汉川人扎堆在那里做淘宝，把这个村子做成了淘宝村。
他们为什么扎堆在那儿做淘宝呢？因为广州的服装批发市场是全国最牛逼的，他们在附近的城中村住着，拿货非常方便。在广州做淘宝，有服装货源的优势。
换句话说，你也用不着后悔，说什么当初怎么就没有早一点开个淘宝店。实际上，要是再来一次淘宝这样的机会，很可能你还是会错过，因为你没有货源优势，没有产品可以卖。
做过外贸的人，对“产品为王”这一点也是深有感触的。
卖不同的产品，最后的结果差别极大。
比如，我现在做的日用品，一个货柜的量可能就30几万的金额，但是很多机电产品，一个货柜可能就接近万的金额了。不过，还好日用品这块有的产品出口的利润还是蛮高的。
总体来说，机电产品的出口金额是总的出口金额最大的一块，7.98万亿元，占所有出口额的比例是57.7%，真牛逼。
（前两天的一篇文章提到我去拜访过一位朋友，一年做万左右的，他就是做五金机电的。因为这块比较重，所以互联网对这块的影响不是特别大，他们现在依然还是比较传统的做法，地推+电话接单。当然，这个行业也在慢慢地互联网化。）
再比如，最近两年，很多行业的出口额都在慢慢地下降，虽然下降幅度很小，年下降1%-2%的样子，但是总体是下降的。
尽管如此，依然有少数几个领域的出口还保持着高速的增长，比如，医疗仪器及器械出口增长6.1%，蓄电池出口增长4%。
另外，纺织品、玩具和塑料制品行业都在增长。
据我所知，医疗仪器和毛绒玩具应该是非常有搞头的。
不过，医疗仪器给我的感觉有点近似一锤子买卖。医疗仪器不像医药，医药是重复消费的。
我们要尽量做那种消耗品，这样客人的客人会重复下单，客人才会重复找我们下单。能重复下单的客人才是最有价值的，不然的话，好不容易开发出一个外贸客户，他们下一次单就结束了，你又要去开发新的客人了。
在我看来，一套医疗仪器可以用很多年，所以客人的客人不会重复下单，客人就不会找我们重复下单。所以不一定是个特别好的生意。
但是话又说回来了，就算医疗仪器是一锤子买卖，但是一套仪器的价格非常贵，利润非常高，那依然是个好生意，非常值得做。
——所以，想问题，要正反两个方面来看。卖房子（包括房产中介）也是一锤子买卖，但是利润大，也是好生意。
我现在主打产品之一是手工皂，有的手工皂形状非常规则，也可以用机器做，这样就省不少人工。
因为我有自己的外贸平台，做一个产品也是做，做多个产品也是做（不过最好是相关的）。
所以，我就顺便代理了国内厂家的机器，也顺便把机器的图文发到外贸平台上面去了。时不时也有老外在询问。其实，这个生意就不是个好生意，客人买了机器，可以用好多年，所以，这种机器就纯粹是一锤子买卖了。
由此可见，产品不同，最后的结果就会有很大的差别。
其实，真正的高手，他们都是选准了高速发展的行业，选准了好的产品，然后伴随行业的发展而发展的。
你想想看，这个行业每年在增长，水涨船高，你保持不变，每年自动就会增长这么多。具体表现就是，每年会有这么多的新客人或新需求出来，整个行业每年会增长这么多。之前我也说过这个道理，拿了房地产举例了。你要是早些年买了房的，什么都没做，你的房子就随着整个行业的增值而增值了。
总而言之，卖货，当然是产品最重要了。因为好产品自己会说话。
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接下来，我说说重点，如果你想通过出口赚到钱，就算你的英语不行，也是有办法的。
那就是你专注做个产品。
我看到有专门做毛绒玩具的，有专门做孔明灯的，有专门做风筝的（中国最牛逼的风筝基地是潍坊），有专门做蜡烛的……
基本上什么产品都可以。
而且，基本上任何不起眼的产品放到国际上都是一个大市场。
不过，如果是要出口的话，你需要看看这个产品做出口的话有没有价格优势。因为有的产品在某些国家是特别有优势的，在前文我也提过了，比如你做乳胶枕，就需要进口原料了，而泰国做这个就有原料优势，因为他们当地就盛产橡胶。
给大家推荐一部小说：《遥远的救世主》。这部小说后来改拍为电视剧了，名字是《天道》，王志文主演的，剧情完全遵循了小说。商战主题的，比较精彩。你要是认真看看这部小说或电视剧，再思考一下的话，会有很多收获。
你可以看看王志文演的丁元英是如何做了一个价格屠夫，将成本降低到了极致的。
丁元英为了满足女友的好奇心，搞了一个扶贫项目，就是做音响，想改善一个极度贫困的村子的落后面貌。
他和王庙村的农户签订的是合作合同，不是雇佣关系，这样可以规避很多法律上的问题。
农户可以玩命地干，为自己打工，闲置的劳动力根本不算工资，恶劣的生产环境从来没有人抱怨，没有社保，没有劳动法的约束……
最终，他们用农户做出来的机架配了2套乐圣的套件，然后定了一个超低的价格，这个价格比1套乐圣套件在市场上的价格还低，而且还能保证自己有利润。他们借助音响展会，一炮而红。
后来，丁元英凭借这个极其落后的小生产基地，超低价格战，和品牌运作，竟然把HI-FI音响界的龙头老大乐圣给挑下马了。
这剧情在商业上基本没有漏洞。
这其实是办厂、做产品的一条思路。
我在做外贸的过程中，偶尔之间看到了一家专门做吉他的小工厂，好像是山东的一家厂，也是在村子里面。我看到他们的扫地阿姨都是村妇，挺有意思的。
现在，东南亚国家的生产制造慢慢地起来了，他们那边的人工成本只是我们国内的1/4,1/5的样子，所以，比人工，我们是比不过的。
如果你能想办法规避这个问题，就是一条可持续发展的路子。
很容易接到国外的大单子询盘，关键是产品你能不能做出来。
比如，这两天我有好几个大单子询盘。一个是前面文章提到的纯天然皂粉，客人每次都可以订购一个货柜。另外一个是化妆品，也是需要一个柜子的量，这个老外准备这周到中国来，打算找我见个面。这两个产品，我都做不了，需要和能做的工厂去配套。
你拥有了生产基地，你能把产品做出来，保证质量，这样的话，你就相当于有了重要的资源。有了资源，你就可以吸引人家来和你合作，你的机会就来了。
——我真想把这段话重复三遍。
因为我对这个感触很深，当你有了资源之后，你会发现，合作机会会主动找上门来。而当你没有资源的时候，你去求人也没用。
很多很多外贸公司，特别是香港的贸易公司整天在找这样的厂家合作。
我陆续接触到好多这样的朋友，特别是在广东这边的，他们都是把一个不起眼的产品做出来了，然后起家的。
有一次，深夜，看着一辆一辆的集装箱货车在路边经过，朋友跟我说：“这每出一个货柜，就意味着这个卖家至少赚个十几万。”
其实，货值高的，是几十万才对。
在这里，我说的做产品，是指代加工做产品，然后出口。如果是做品牌的话，情况就不一样了，以后再说。
敢死队长
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