中科白癜风医院院长 http://www.yushiels.com/私家车，不知不觉中已经成为老百姓日常生活必不可少的交通工具之一。经过几十年快速增长，我们已经拥有超过两亿辆私家车，从而也带动了自驾游的蓬勃发展。自驾游不受导游的束缚，想走就走，想停就停，时间自由安排，也不用携带过多的行李，潇洒自在!唯一不足的是，住宿和吃饭还是要依靠宾馆和饭馆，于是，床车和房车就应运而生了。（欧美是二战后开始萌芽发展的）从年开始到年，中国大陆地区房车累计保有量才辆。但是从年之后，房车进入快速增长阶段，每年增长百分之三十左右!年4.6万辆，年7万辆，年约10万辆。我个人预测，到年，房车保有量会达到一百万辆左右!房车越来越多，车友们开始热烈讨论，到底哪种房车更好，一时间难以定论。其实，任何一款房车，都有它的生存空间!稀有但是利润高A型房车大部分是由豪华大巴车改装而来（特制的就更加昂贵了），价格在一百万至数千万之间，根本不是普通老百姓能负担得起的。于是有人说，A型房车不适合市场需要。确实，一个产品，应该不断拓展更多用户，才能长久生存下去。能买得起A型房车的人特别少，它怎么能养活那么多设计、生产、销售、维修人员呢？答案肯定是“贵”啊!可能成本价是一百万，销售价一百八十万，你说够不够?“普通”的A型房车欧美版的A型房车最昂贵的越野房车，万一辆豪华品牌打开大陆市场销路豪华房车和亿万富豪是对应的，甚至豪华房车比亿万富豪还稀有，因为有的富豪不喜欢豪华房车，而普通人买不起豪车。从一枝独秀到百花齐放C型房车最典型的特点就是在驾驶舱的上方有一个“大额头”，相当于有一个阁楼用来当卧室，给车厢内部留出了空间。可是，有的车主却不知道怎么合理利用空间，要么厨房过大，要么再加一个双人床……反而显得处处狭小拥挤。客观地说，C型房车适合1至4人同时旅游，而不能更多!再进一步说，最多适合夫妻俩带两个孩子、或者老两口带着孙子旅游。三代人同游，晚上休息比较尴尬，不超过十个平方米的地方，打呼噜、磨牙……同理，夫妻之外再有其他成年人就更不合适了。由于总价不是特别高，30多万60多万，很多“先富起来的人”都可以考虑实现房车梦想。最早是依维柯一枝独秀，现在是百花齐放，福特、长城、大通……一时间感觉大家有很多种选择。但是，各个厂家不知道出于什么原因，都在搞一个极其错误的“价格差别战”：抛出一个超低价格来诱惑潜在客户去销售网点询问和购买!例如，一辆四十万的房车，它们偏偏“打广告说三十万就能开走”!没错，是“开走”!但是“水电、暖”等问题都远远不够，就像一套毛墙毛地的房子，手续是齐全了，可是总不能睡水泥地板吧?人家房子无论是毛墙毛地还是精装修的，都是公开透明的!而房车，却是不透明，甚至是忽悠!是低价诱惑!这个错误的做法，极大地破坏了房车市场的良性发展!依维柯曾经一枝独秀，被众多改装厂引用大通等品牌属于后来居上C型房车还有一个弊端就是高度有点大，容易被限高杆挡住，也进不了大多数的地下车库!低端但是成长潜力巨大B型房车外表看起来就像是一辆面包车，低调、含蓄、实用、物美价廉，很受更多“低端客户”的欢迎和喜爱!它们不是太高，不受限高杆的困扰，也可以进入一些地下车库。但是，如果想让此类房车“麻雀虽小，五脏俱全”，那就会使得车上非常拥挤，体验感大幅下降!所以，B型房车的使用者，一定要做适当的取舍，保留自己最需要的功能即可。要知道，房车是为了自驾旅游服务的，不是真的让你去住在野外的!我是坚定的B型房车支持者!而且我认为B型房车是未来十年发展趋势，也是行业最大的增长点!但是，有的企业不是真心为了客户着想，而是利用自身的优势市场地位，刻意拉高价格。一个最大的问题就是生产厂家和销售链条互相捆绑，而不是像马云那样，“网络直销”，把产品直接卖给客户!例如我在一些房车展、4S店看到有的品牌，把B型房车卖35万，却只有基本配置，看起来电视机、洗衣机、电冰箱、电磁炉、微波炉应有尽有，但是“电”却只给一百安时的铅酸电瓶，不懂行的客户买回去就得“回炉再改装”，增加太阳能电池板、锂电池、柴油暖风、驻车空调等等等等……需要增加四五万的“”选装项目费用!小巧通过性好秀外慧中目前，有五菱房车、东风御风、福田图雅诺等产品能够把价格控制在二十万左右!这个价格会带来数以十万计的客户!“直接”成本最低但是麻烦拖挂房车因为没有发动机和变速箱，购置成本极低，而且不需要单独买保险（由前车负责），使用成本也低，看起来非常好!不能自己走路闲置多久都没事小马可以拉大车但是，它需要一辆“差不多的前车”去拖着前进，这就是它的“间接成本”，即使拖挂本身只有五万（加选装项目也要十万了），加上前车成本，基本上应该在二十万到三十万之间了!与买B型房车没有什么差别!最麻烦的还是它的驾驶和停车、倒车等环节比较复杂!有一位车友说得好，“拖挂房车确实是C照就能驾驶，可是你在驾校学过哪怕是一堂课吗？”还有就是有的省市的高速公路，拖挂房车通过时，费用要升高一个等级缴费!市场潜力巨大仍需磨合完善随着社会进步和经济发展，老百姓日益增长的需要，使得房车市场成为一个新的经济增长点，“房车+旅游”是一个万亿数量级别市场!但是，生产企业、销售环节与客户之间还需要不断磨合，才能逐步完善，走向共赢和繁荣!个人观点仅供参考经过长时间咨询车企、现场看车、查阅资料之后，我觉得，未来应该大力发展“裸车+客户定制”模式，就是客户在摸清各种房车的“裸车价”的前提下，和改装厂谈判签约，完全在裸车的基础上签订改装合同，该多少钱就多少钱！这样就能保证透明、公开、合理、共赢!
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